Вот на скриншоте — две рекламы одного канала. Те, кто занимается рекламой в Телеграме, легко найдут тут триггеры, которые сейчас используются в 90% объявлений при продвижении каналов:
- страх опозориться + желание выставить себя самым крутым,
- секс,
- деньги.
Всё прекрасно, но... при чём тут «авторы-искусствоведы, раскрывающие смыслы великих картин»?
Хотя объявление, обещающие, что подписчики получат уважение и титьки, сработает лучше, чем объявление, которое бы честно рассказывало о канале, я считаю его использование ошибкой. Причем очень распространенной, я такие ошибки видел (и делал) задолго до появления Телеграма. Объясняю.
Итак, эти объявления хорошо сработают. Проблема в том, что они сработали бы еще лучше, если бы это был канал не про живопись, а про деньги и секс. Если задача этого проекта — исключительно денежная, то надо было создавать канал именно в этой нише, а не выпендриваться с живописью. И подписчик стоил бы дешевле, и для рекламодателей канал был бы понятней и привлекательней.
Как эта ошибка возникла? Одно из двух:
- За продвижением канала обратились к обычным закупщикам. К ребятам, которые продвигают новостные помойки, порно-каналы и инфоцыган. Ребята получают заказ, впадают в ступор от тематики и в итоге за уши притягивают все самые распространенные рекламные триггеры. Потому что продвигать каналы про секс и легкие деньги они умеют, а про живопись – нет.
- Создатели канала сначала пробовали продвигаться адекватными объявлениями, но подписчик выходил дорого, и постепенно они пришли к тому, к чему пришли.
В обоих случаях создатели получают более дешевого подписчика, но проигрывают стратегически. Если цель — только деньги, то надо выкидывать этот канал и делать канал на востребованную тему. Если создателям по кайфу давать материалы про живопись, то им стоит понять, что у их целевой аудитории такая реклама вызывает рвотные позывы.
Дискуссия