Знакомая история?
Причина почти всегда одна: вы не разговариваете с аудиторией, вы вещаете.
Люди не покупают у «профилей, где красиво», они покупают у тех, кто говорит с ними на их языке, кто понимает их желания, сомнения и настроение.
🤍Большинство бизнесов, особенно малых, делают одну и ту же ошибку - пишут контент не для клиента, а «для себя» или «для коллег».
Всё по шаблону: «нам 5 лет», «у нас лучшие специалисты», «вот наши услуги».
Перед тем как писать, ответьте на вопрос:
🤍в каком моменте человек решает, что ему нужен ваш продукт, и что он чувствует в этот момент?
Вот там и начинается ваша точка входа.
Например:
- Человек ищет стоматолога не потому, что любит лечить зубы, а потому что хочет перестать стесняться улыбаться на фото.
- Посетитель фитнес-клуба приходит не ради абонемента, а ради чувства лёгкости, уверенности и гордости за себя в зеркале.
- Гость в ресторане заказывает десерт не потому, что голоден, а потому что хочет на минуту выдохнуть и почувствовать, что день удался.
- Покупатель одежды не ищет просто платье или костюм, он ищет ощущение, что «вот в этом я выгляжу классно».
- Клиент заказывает ремонт не из любви к стройке, а потому что хочет вернуться в дом, где уютно, спокойно и всё работает как надо.
Когда вы начинаете говорить не про продукт, а про состояние, которое он даёт, всё меняется. Тексты становятся живыми, подписчики ближе, и даже простая сторис может продавать.
И ещё момент: перестаньте говорить с аудиторией на языке маркетинга. Никому не интересно, что у вас «оптимизированная воронка» или «уникальное торговое предложение».
Говорите просто:
- «Мы сделали так, чтобы вы не тратили время»,
- «Вы получаете машину без головной боли»,
- «После первой тренировки вы поймёте, что можете больше, чем думали».
Контент, который продаёт это не магия и не хак. Это когда вы перестаёте “рассказывать про себя” и начинаете говорить с людьми о них.
Вот и вся формула.
Дискуссия