Я серьёзно.
Каждый раз, когда вы даёте скидку, вы сообщаете:«Я не уверен в своей ценности».
- ⬇️ Скидка - это не про щедрость. Это про неуверенность.
- ⬇️ Это не “плюс к продажам”. Это “минус к позиции”.
Я всегда говорю клиентам:скидка не убеждает. Убеждает ценность.
- ➡️Когда у тебя выстроено позиционирование - не нужно оправдываться за цену.
- ➡️Когда ты умеешь говорить про деньги спокойно - не нужно юлить.
- ➡️Когда у тебя сильный контент - не нужно уговаривать.
Ты просто говоришь:
- Вот продукт.
- Вот результат, который он даёт.
- Вот стоимость.
- И всё.
🤍Ни одна сильная компания не строит продажи на скидках.
Apple не делает “-20% только сегодня”.
Nike не предлагает бонусную пару носков, если вы сомневаетесь.
Именно поэтому у них покупают снова и снова.
Я не рекомендую своим клиентам делать скидки.
Потому что с каждой скидкой вы приучаете рынок: ваша ценность - это не то, что вы делаете, а насколько вы готовы уступить.
Если клиент не понимает, за что платит - ему не нужна скидка. Ему нужна другая упаковка, другая коммуникация, другой уровень доверия.
Ставьте 🔥 если интересно, как продавать через контент, чтобы не приходилось делать скидки.