Понятно, что есть технические задачи - запустить рекламу, промопосты написать, рассылку составить, продукт сформировать. Но за всеми этими задачами мы упускаем самое главное - смыслы.
Именно смыслы продают в конечном счете. Потому что хоть вы залейтесь по самые уши рекламой и наймите лучший отдел продаж, не будет у вас больших и легких продаж, если нет правильных смыслов.
Что такое смыслы? Есть очень простое правило, о котором забывают 95% экспертов и продюсеров и таргетологов
«То что вы говорите людям - люди это слышат. То что вы НЕ говорите людям - люди этого не слышат». Понимаете?
Не стоит ожидать от людей, что они додумают вместо вас о тех вещах, которые для них имеют значения. Они не додумают. Вы должны говорить людям о тех вещах, которые им важны.
Как узнать, что важно людям? Спросить у них!
Именно правильное изучение целевой аудитории и проведение кастдевов открывает вам карту смыслов, которая, в свою очередь:
- Помогает сформировать позиционирование эксперта;
- Помогает сформировать продукт, который нужен людям, а не самому эксперту;
- Помогает донести правильные смыслы при продажах и обеспечить вас деньгами.
- Помогает таргетологу прописать офферы, которые привлекут нужную ЦА.
