Помните мой недавний пост о том, как бизнесы радуются числу подписчиков, не замечая, что продаж ноль?
Продолжаем тему.
Очень часто вижу: подрядчик выкладывает кейс и гордо пишет:
- «CTR был 4,2%»
- «Цена подписчика - 19 ₽»
- «Охват - 350 000»
И что?
Для бизнеса это ничего не значит, если в конце нет ответа на главный вопрос: А сколько мы на этом заработали?
🤍 Кейс - это не отчет о проделанной работе. Это причина, по которой предприниматель, маркетолог или коммерческий директор скажет: «Да, этот человек понимает, как работает бизнес. Ему можно доверить бюджет».
Что важно показать в кейсе:
- 🤍 Какую задачу решали;
- 🤍 Что тестировали и почему;
- 🤍 Какие гипотезы не сработали (и как быстро это поняли);
- 🤍 Какой ROMI получился в итоге;
- 🤍 Что бы вы сделали по-другому в следующий раз.
Потому что хороший кейс - это не просто «было/стало». Это стратегия, мышление и аргумент.
🤍 У меня в агентстве Orlovsky Digital мы оформляем кейсы не для галочки, а как доказательство, что понимаем, как ведут себя деньги на всех этапах воронки: от клика - до повторной покупки.
Именно поэтому к нам приходят с запросами не «а давайте что-нибудь попробуем», а - «нам нужен прогнозируемый результат».