Вопрос, который слышу регулярно:
Хороший CTR — это приятно.
Но давайте честно: вам важны клики или деньги на счету?
Разбираем по полочкам:
- 🤍 CTR (Click-Through Rate) — это процент людей, которые кликнули по вашему объявлению.
→ Да, он показывает, насколько креатив зацепил.
→ Да, он нужен для оценки первого касания. - Но CTR ≠ продажи.
И уж точно CTR не гарантирует возврат инвестиций. - 🤍 ROMI (Return on Marketing Investment) — это то, ради чего вообще запускается реклама.
- ROMI показывает, сколько прибыли вы получили на каждый рубль вложений в маркетинг.
Формула простая:
(Прибыль от рекламы — Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
ROMI > 0% = реклама в плюсе.
ROMI < 0% = реклама работает в минус.
Что реально важно в рекламе:
- 🤍 Сколько вы тратите на привлечение клиента (CPO);
- 🤍 Какая конверсия в заявку и в продажу;
- 🤍 Сколько денег вы возвращаете с каждого вложенного рубля.
- А не просто сколько человек кликнули "по прикольному баннеру".
Как мы отслеживаем эффективность:
- 🤍 Считаем стоимость заявки и клиента на каждом этапе
- 🤍 Смотрим на воронку: касание → вовлечение → лид → продажа
- 🤍 Считаем ROMI по каждому направлению рекламы
- 🤍 Не ведёмся на "высокий CTR", если за ним пустота
🔥 - ставьте, если хотите посмотреть, как выглядит наш отчёт для клиента
