К нам в агентство пришла компания @sinaloglogistics - доставка товаров и оборудования из Китая для юридических лиц.
➡️На словах задача звучала просто: «нужен поток заявок из Telegram». На деле - это B2B с длинным циклом сделки, кучей возражений и высоким чеком. Здесь «просто налить трафик» не работает. Нужно было выстроить систему.
Что сделали на старте
- 🤍 Запустили Telegram Ads сразу в двух форматах:
- реклама на подписку в канал (для прогрева и доверия),
- реклама на переход в чат-бот (для заявок в моменте).
- 🤍 Подключили посевы в профильных Telegram-каналах по логистике и бизнесу.
- 🤍 Упаковали Telegram-канал: оформили стиль, прописали ценность, сделали навигацию в закрепе.
- 🤍 Построили воронку: пост с CTA → бот (квалификация по грузу/объёму/маршруту) или форма на сайте → консультация с менеджером → сделка.
- 🤍 Запустили тест Яндекс.Директа по горячим запросам: хотели проверить, как откликается аудитория с уже сформированным спросом.
⬆️С результатами вы можете ознакомиться в карусели.
Главный инсайт
- Telegram
- работает как верх и середина воронки;
- даёт быстрые и дешёвые касания: подписки, просмотры, клики в бота;
- хорошо подходит для того, чтобы объяснить продукт, закрыть возражения и выстроить доверие;
- 🤍 НО: конверсии в сделки с чеками в сотни тысяч рублей отсюда ниже. Клиенты приходят «посмотреть», «позадавать вопросы», часто «подумать».
- Яндекс.Директ
- заявки здесь стоят дороже, чем в Telegram;
- 🤍 НО это «жирные» лиды: компании с конкретным запросом «доставка оборудования из Китая» приходят уже с деньгами и потребностью «здесь и сейчас»;
- это не прогрев, а сделки. Каждое обращение ценнее в разы.
Что дальше
- 🤍Теперь основной фокус мы переносим на Яндекс.Директ, потому что именно он приносит клиентов, а не просто трафик.
- 🤍Telegram оставляем как инструмент для органики и прогрева: регулярный контент, посевы и работа через чат-бот помогают выстраивать доверие и дожимать тех, кто ещё сомневается.
- 🤍Параллельно подключаем SEO, чтобы не зависеть только от платной рекламы и стабильно собирать входящий спрос по коммерческим запросам. Для B2B это критично: цикл сделки длинный, и пока клиент выбирает подрядчика, вы должны оставаться на виду.
Хотите таких же результатов? Пишите мне в лс @orlovskkdd, чтобы записаться на бесплатную консультацию по запуску рекламы в Telegram ADS.
Дискуссия