Представьте две ситуации.
Ситуация первая. Вы пошли к маркетологу. Хорошему, компетентному. Он сделал вам стратегию: вот ваш продукт, вот контент-план, вот как приглашать на консультацию, вот скрипт для переписки с потенциальным клиентом.
Вы приходите домой. Открываете ноутбук. Нужно написать первый пост по новой стратегии. И тут начинается.
- «А вдруг подумают, что я навязываюсь.»
- «А вдруг это звучит хвастливо.»
- «А вдруг мне напишут, а я не буду знать, что ответить.»
- «А вдруг назову цену – и человек исчезнет.»
Стратегия лежит перед вами. Всё расписано. Бери и делай. Но руки не двигаются. Потому что между «знаю, что делать» и «могу это сделать» – пропасть. И в этой пропасти живут страх продаж, синдром самозванца и убеждение, что хороший специалист не должен себя продвигать.
Маркетолог этого не видит. Он дал свою часть, и дал хорошо. Но ваши внутренние блоки – не его территория.
Ситуация вторая. Вы пошли к психологу. Полгода работы. Вы разобрались с самооценкой, проработали страхи, отпустили установку «говорить про деньги стыдно». Вы чувствуете себя увереннее. Вы готовы.
Готовы к чему? Вы садитесь за ноутбук. Нужно написать пост. О чём? Как? Для кого? Вы чувствуете, что ваша работа ценна, но не можете это сформулировать. Вы хотите продавать, но не знаете, что именно продаёте. Консультацию? Какую? Кому? Чем она отличается от сотни других?
Уверенность есть. Стратегии – нет.
И вы зависаете. Снова. Только теперь – с хорошей самооценкой и тем же доходом.
Вот почему я говорю: половина решения – не решение.
Маркетолог даёт стратегию, но не снимает внутренние блоки, которые мешают эту стратегию реализовать. Психолог снимает блоки, но не даёт стратегию, которую можно реализовать. И вы оказываетесь в пропасти между «чувствую, что достойна большего» и «знаю, как это получить».
Чтобы из этой пропасти выбраться, нужно идти одновременно по двум дорогам. Разбирать, что тормозит внутри, и тут же выстраивать конкретные действия снаружи. Не последовательно – сначала к психологу, потом к маркетологу. А параллельно. Потому что блоки всплывают не в кабинете психолога. Они всплывают в момент, когда нужно нажать «опубликовать». Или назвать цену. Или ответить на вопрос «а что я получу за эти деньги?»
И работать с ними нужно прямо в этот момент. А не записывать и нести на следующую сессию через неделю.
Это не значит, что психологи или маркетологи работают плохо. Они работают хорошо – каждый на своей территории. Но территории не пересекаются. А ваша проблема – на пересечении.
Если вы уже были у психолога, или проходили курс по маркетингу, или делали и то, и другое, а ситуация не сдвинулась – напишите мне. Посмотрим, где именно вы застряли и что с этим можно сделать.
Дискуссия