Вы можете быть экспертом в своей области, помогать десяткам людей получать результаты — но при этом считать, что вы «ничего особенного не делаете».
Знакомо?
И пока вы занижаете свою стоимость, менее опытные специалисты берут в два раза больше — просто потому, что не сомневаются в своей ценности. А вы продолжаете работать на износ за символические деньги.
Как финансовый психолог я вижу эту проблему каждый день: талантливые женщины годами работают за копейки, не осознавая своей реальной ценности. Они готовы работать больше, искать новых клиентов, изучать маркетинг — но не готовы поднимать цены.
Потому что «а вдруг я этого не стою».
Сегодня поделюсь с вами своей авторской техникой, которая за полчаса кардинально изменит ваше восприятие собственной ценности и даст конкретные основания для повышения цен. Называется «Копилка достижений».
ИНСТРУКЦИЯ:
Возьмите лист и разделите на три колонки
- В первой — выпишите ВСЕ случаи, когда вы помогли клиенту/коллеге/другу (даже бесплатно!).
Например: помогла подруге подобрать антивоспалительное меню, помогла клиентке справиться с панической атакой, помогла знакомому составить резюме и подготовиться к собеседованию.
Особенно важно включить бесплатные консультации и советы. Потому что именно их мы обесцениваем больше всего.
- Во второй — напишите конкретный результат, который получил человек.
Например: через пару недель исчезли хронические высыпания на коже; клиентка смогла выйти из дома, доехать до работы и сдать вовремя отчет; знакомый устроился на работу с зарплатой +35 тыс.
- В третьей — перечислите ваши знания и навыки, которые помогли вам привести клиента к такому результату.
Например:
- → Знание связи питания и микробиома кожи, умение адаптировать сложные схемы под бюджетные продукты.
- → Техники экстренной самопомощи, умение поддерживать по аудиосообщениям, эмпатичное формулирование вопросов.
- → Умение выявлять скрытые компетенции, знание рынка профессий, навык упаковки опыта в резюме под конкретную вакансию.
Посмотрите, как это работает. Анна — репетитор, которая семь лет стеснялась брать больше 500 рублей за урок.
Первая колонка: Помогла девочке подготовиться к ЕГЭ по английскому.
Вторая колонка: Девочка набрала на экзамене 76 баллов, хотя по предмету была твердая «3». Этих баллов хватило, чтобы поступить на бюджет, хотя изначально девочка пришла с запросом "хотя бы на коммер набрать баллов". Сэкономила родителям девочки сотни тысяч рублей.
Третья колонка: Умею объяснять сложные темы простыми словами, знаю психологию подростков, владею техниками для снижения тревожности перед экзаменами.
Представляете? Она всегда ЗНАЛА предмет и умела объяснять его на языке подростков. Но только после упражнения ОСОЗНАЛА ценность этих навыков.
Она подняла ценник с 500 до 1500 рублей за час. Доход вырос с 20 000 до 72 000 рублей.
Потому что поняла: люди платят не за время, а за результат. И за знания, которых у них нет.
Не откладывайте — возьмите лист ПРЯМО СЕЙЧАС. Пока читаете эти строки, заполните хотя бы три случая. Потому что через час отложите «на потом», а через неделю забудете совсем.
А потом обязательно поделитесь в комментариях — что вы почувствовали, когда увидели реальный масштаб своей помощи людям? Готова поспорить — вы удивитесь собственным результатам.
Дискуссия