Коллеги, вас тоже начинает трясти, когда потенциальный клиент говорит фразу : « А у другого бухгалтера дешевле»!?!
Такой клиент показывает не только своё отношение к деньгам, но и то, что он сейчас не видит разницы между вами и этим «другим». Для него вы оба — просто строчка «ведение» в расходах. Если честно, вы сами помогаете ему так думать, когда не показываете, что именно стоит за этой строкой.
👉🏻 Спросите себя: знает ли клиент, какие риски вы закрываете? Какие ситуации вы предотвращаете, а не просто «разбираете по факту»? Видит ли он ваш вклад только в отправленных отчётах или понимает, какие решения вы помогаете принять его бизнесу? Если нет, неудивительно, что он сравнивает вас по одной цифре в месяц.
Иногда разговор о цене стоит начинать не с новых тарифов, а с новой прозрачности: показать, что именно он получает, работая с вами, какие его задачи вы закрываете. А дальше пусть он сам решит, готов ли экономить на этом. Давайте поговорим об этом на встрече 7 мая в 12:00 мск.
Обсудим:
- — Почему ведение стоит 3–5 тысяч и это считается нормой
- — Почему можно работать по 10–12 часов и всё равно зарабатывать мало
- Сколько на самом деле стоят бухгалтерские услуги
- Почему клиенты уходят к дешёвым бухгалтерам
- 7 ошибок бухгалтеров, из-за которых они работают за копейки
- Как поднять стоимость услуг и не потерять клиентов
🆓 Регистрируйтесь на эфир и проходите диагностику, чтобы узнать:
- — сколько на самом деле может стоить ваш клиент
- — какие цены сейчас на рынке бухгалтерских услуг
- — не работаете ли вы дешевле рынка.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 🔗 https://clck.ru/3TNEuV
Дискуссия