Знакомо многим и я не исключение! Сейчас меня и моих учениц спасает формула, которая помогает держать баланс и объяснить цену с опорой на логику:
- Посчитайте, сколько бы стоило ежемесячное сопровождение клиента (ориентируйтесь на вашу часовую ставку).
- Умножьте на количество месяцев, которые нужно восстановить.
- Умножьте на 0,5 (или 50%).
Почему не на 100%?
Потому что в сопровождении много общения (ФНС, контрагенты, клиент), а в восстановлении — вы работаете почти только с документами.
Это и будет базовая цена!
- 📌 Если нет базы 1С, потеряны отчёты, не сданы периоды — добавляйте коэффициенты.
- 📌 За срочность — +30%.
Что НЕ работает:
- 🔻Озвучить сумму и замолчать.
- 🔻Надеяться, что «вдруг прокатит».
Что работает:
- ✅ Чётко объяснить:
- — как рассчитана цена
- — что именно вы сделаете
- — какой результат получит клиент
Если чувствуете, что с этим тяжело, дам скрипт разговора с клиентом, набираем 100🔥 и высылаю!
P.S. Делитесь, у кого были неловкие диалоги с клиентом? ⬇️
Дискуссия