Сегодня проводили деловую программу для застройщиков и девелоперов в сети фитнес-клубов Bright Fit. Это маркетинговый инструмент в очень дорогом b2b продукте. Чеки здесь от 150 миллионов. Чеки редкие, сделки длинные, процесс принятия решения очень сложно алгоримизируем.
Деловая программ заключается в том, что мы знакомим и показываем как работает фитнес-бизнес, чтобы застройщики понимали, почему с нами надо начинать взаимодействие тогда, когда только принимается решение о заходе на участок земля.
Как связана эффективность работы фитнес-оператора и застройщика, каким образом строится нормальное взаимодействие.
Программа заканчивается обедом, ну в нашем случае почти ужинов в видовом ресторане с видом на Екатеринбург и хорошей уральской кухней. Чтобы можно было спокойно поговорить, причем уже не только о проектах, а просто перейти на человеческий.
Потому что запоминают впечатления. Потому что прогревают впечатления и именно впечатления, обычные человеческие впечатления создают тягу взаимодействия.
Взаимодействия людей. А в б2б именно оно определяет. Не цены. Ценности. И, помимо бизнес-ценностей, ценности человеческие.
Для этого я в Екатеринбурге. Запустили новый инструмент для тяжелого б2б
#маркетингвпечатлений
Дискуссия