А вот и первый кейс в рубрике #НамПишут, классическая маркетинговая задачка про привлечение узкого b2b сегмента ретритов в непопулярный сезон.
Далее вводная и ниже вопрос. Предлагаю делиться мыслями и мнениями в режиме свободного полета, а я послезавтра в среду соберу и дополню рекомендации и опубликую отдельный ответ. Давайте морщить коллективный ум.
Илья, здравствуйте! Представляю ретритный центр на Алтае (предметное название и локация убраны по согласованию с интересантом). Давно и с интересом читаю ваш канал, по возможности стараюсь применять ваши рекомендации.
И обрадовалась возможности разбора нашего кейса с вашим участием!
Наш центр существует недавно, полноценно запустился около 3х лет назад. И стал популярен среди организаторов ретритов благодаря удачному местоположению, удобной для них инфраструктуре и демократичным ценам. Период с мая по октябрь у нас заполняются сильно заранее и подчистую.
А вот чтоб уговорить преподавателей приезжать к нам еще и зимой (мы круглогодичные), приходится сильно изощряться.
Их основные возражения, что
- зимой на Алтае холодно
- нечем заняться
- предпочитают зимой ездить на Гоа и в Таиланд)
Мы им контраргументируем
- целым списком зимних развлечений
- что на локации реально свой микроклимат и сказочная мягкая зима
- пытаемся уповать на то, что зимой практики проходят мощнее.
Той осенью даже обратились в одно маркетинговое агентство, они нам составили лэндинг под продукт зимних ретритов, мы запускали Директ на этот лэндинг с чатботом, но эффективность этой РК вообще не принесла результатов (на наш вопрос к ним "ну как же так?!" они сослались, что мы сделали некачественный лэндинг, а вот если бы заказали у них (заплатив в 1,5 раза больше) то все было бы по другому.
Поэтому, если вы сочтете возможным разобрать наш случай, как привлечь преподавателей с ретритом зимой на Алтай, то были бы вам очень признательны!
Дискуссия