Возвращаемся к кейсу про ретритный отель и вопросом о том, как привлекать группы на ретриты в специализированный отель на Алтае в зимний период.
Сама задачка вот тут: https://t.me/mimimarketing/1395
Как подметили верно коллеги в комментариях - Сергей Посконный и Влад Буря, надо решать задачку того, чтобы организаторы попробовали реальность и примерили продукт на себя. Тут один сценарий - это тест-драйвы. Если организаторы знают продукт отеля летом, но не едут зимой, то или не в тайминге или недостаточно понимания, как этот продукт упаковать.
Если не в тайминге - то есть, организатор просто зимой зарабатывает деньги на трафике и выдергивать его (трафик) дорого или себя из трафика дорого, то с этим ничего не поделать. Это их бизнес и их деньги. Надо переходить на аудитория, которая собрана отелем среди участников ретритов. То есть привозить b2c, собирая продукты самим и предлагая ретриты конечным потребителям, как посоветовала Татьяна в комментариях.
Если вопрос в продукте, то тут три задачи:
- Провести тест драйвы, привезти организаторов зимой и дать им пощупать локацию зимой.
- Сделать отдельные презентации и лендинги, как предлагает Ольга Вершинина.
- Люди живут в своих информационных пузырях, организаторы тем более, они принимают привычные решения. Чтобы организаторы захотели приехать зимой, надо или предложить им готовый продукт, чтобы они его взяли или загрузить в головы составляющие для них и они придумают продукт сами. Это тест-драйвы и контент.
Поэтому делаем презентации по типам ретритов в зиму, персональные созвоны и личные презентации возможностей отеля зимой тем, кто у вас уже был.
Вот такие мысли. Пишите ваши маркетинговые кейсы в личку @kivilya, интересные будем разбирать в рубрике #НамПишут
Хотите устроить проработку ваших ресурсов для выработки новых продуктов и для привлечения трафика - можем сделать сессию для вашего объекта. Будут новые клиенты и новые продукты. Тоже пишите.
Следующий кейс про то, как возвращать разные по потребительским паттернам сегменты в большом загородном отеле.
Хорошего дня!