Я заметил, если приходишь к бизнесу и говоришь "Давайте, вот это поставим вот сюда, вот тут повесим вот это, а здесь будем петь такие-то песни, а результат поделим вот так" то шансы на сотрудничество в разы выше, чем формулировка "Давайте подумаем, чем можем быть друг другу полезными".
Это очень хорошо считывается в отельной индустрии в работе с b2b. Там формулировки корпоративных разделов обычно содержат "мы можем провести любой корпоратив, тимбилдинг или конференцию, у нас есть такие-то залы". Это не предложение.
Когда мы предлагаем корпоративный продукт, в стажировках или кэмпах, мы пишем, когда, куда приехать, что делать каждый день, чем будет занято время участников и сколько это стоит.
Ключевое, тут то, что мы придумали за того, с кого просим денег решение о времяпровождении и с этим предложением пришли.
В b2b это частая беда менеджеров, которые на вопрос "а что у вас есть", отвечают - у нас много всего, мы разное можем, что вы хотите.
Я как клиент не хочу думать, что я хочу. Я хочу предложение.
Мы только что согласовали и взяли в работу один классный велнесс проект, потому что коллеги пришли не с предложением подумать, пришли с предложением поделать.
Это принципиально разное.