Давно хотела запустить такую рекламу, и вот второй месяц настраиваю на 2 сильно разных канала: ТГК онлайн-школы с гео почти вся РФ и ТГК магазина, ограниченного одним городом.
Оба тестим на небольшом бюджете пока, оба настроены по одной схеме:
- 🔵 1 кампания: классическая РСЯ с оптимизацией на подписку в ТГК за клики
- 🔵 2 кампания: РСЯ с ОЗК на переход в ТГ с ленда (переложила бомж-метод из МК на РСЯ)
Короткие итоги:
- 🔵 CPL ±одинаковый, остается в канале 97% против 75-86% из посевов и др.соцсетей
- 🔵 премиум-подписчиков из РСЯ в ОШ вдвое больше, чем из посевов/др.источников. В М незначительно меньше
- 🔵 «красивый» ленд ОШ дал меньше CR в переход, но затем подписывается каждый второй: думаю, что у ОШ понятнее, «зачем» это
- 🔵 канал перед подпиской изучают <30 сек → по сути, решение о подписке принимается на лендинге
Подробности под катом:
ТГ-ОШ — тгк онлайн-школы, ТГ-М — тгк локального магазина
Цена подписки:
- 🔵 по средней цене ±одинаково
- 🔵 ТГ-ОШ: стабильный открут и цена пдп. Проблема: заменяли посадки после переноса на др. домен
- 🔵 ТГ-М: цена больше скачет. Проблема: низкий баланс кабинета
Отписки: единичные, 97% аудитории осталось по обоим ТГК.
С посевов осталось 73%, из др.соцсетей 86%
Открут кампании по бомж-методу:
- 🔵 ТГ-ОШ: 5 подписок
- 🔵 ТГ-М: 1 подписка
Подписчики с премиумом:
- 🔵 ТГ-ОШ: 44%. С посевов — 20%, без источника — 19%
- 🔵 ТГ-М: 24%. Из др. соцсетей — 27%
О лендах:
- 🔵 на обоих проектах работают как короткие одноэкранные посадки, так и более длинные (2-3 экрана)
- 🔵 ТГ-ОШ: делал дизайнер по моему ТЗ, вышло всё по красоте и брендбуку
- 🔵 ТГ-М: делала я, простейший дизайн и упор на смыслы
По конверсиям:
- 🔵 у лендов в переход в ТГ: на 10-15% выше у моего :)
- 🔵 в подписку: у ТГ-ОШ подписывается ±каждый второй, у ТГ-М ±каждый третий
Из других наблюдений:
- 🔵 77% и 70% соответственно читают лендинг до 30 сек
- 🔵 время на ленде не коррелирует с % подписок
- 🔵 канал тоже большинство изучается до 30 сек перед тем как подписаться → решение о подписке по сути принимается на ленде, хотя тогда ожидаются конверсии немного выше
Цифры по CPL пока раскрывать не буду, не так долго работаем и есть куда оптимизироваться. И вспомним классику: CPL еще не король всего. Важна монетизация: решающим становится не «сколько стоил человек», а «сколько рублей он вернёт и каким образом». И порой у более дешевых подписчиков/заявок хуже качество — работает что для вк, что для яд
…в целом продвигать ТГ-каналы мне понравилось! Еще один случай, когда РСЯ работает)
Был опыт с продвижением тг-каналов через яндекс?
#marylevelia_кейсы
