Вчера заявки по 500, сегодня по 1500, завтра 900 — это уже норма. Если раньше можно было ±четко прогнозировать результаты, то сейчас каждый день как лотерея.
Что делать? Не воспринимать это как проблему. Адаптироваться:
- 🔵 диапазон вместо четкой «нормы». Держим цифры в рамках между минимальным и максимальным CPL, забыли про одинаковые цифры каждый день. В случае с ВК могу корректировать дневные бюджеты, в случае с ЯД больше пережидаем, чем что-то трогаем
- 🔵 окна анализа. 1 день ничего не значит! Даже в ВК на это давно не надо смотреть, а уж в ЯД вообще запрещено. Смотрим на средние результаты, сравниваем «эту неделю» и «последние 3–4» вместо «вчера» и «сегодня»
- 🔵 не ждем заявки (и тем более продажи) в первый день запуска. Если так случится — супер! Если нет — это норма. Особенно в яндексе, где нужно время на раскачку. На окупаемость и вовсе часто выходишь на второй-третий месяц работы рекламы (особенно если ранее реклама не запускалась/была другая воронка) либо только за счёт LTV (актуально в нишах с низким чеком и повторными покупками)
- 🔵 не дергаем рекламу каждые 10 минут. Суета здесь играет против нас и бюджетов-результатов. И после изменений всегда нужно время на перестройку и сбор данных. И опять же смотрим на совокупность факторов и динамику
- 🔵 всегда имеем план «Б» и «В». Запасные кампании/объявления и список гипотез на ближайшие тесты (хотя бы просто понимание, что ещё можно сделать). Не всегда это ограничивается кабинетом, да
- 🔵 держим фокус не на одном CPL. Смотрим на окупаемость и косвенные метрики перед ней. Нередко более дорогие заявки окупаются лучше дешевых
- 🔵 для клиентского спокойствия: проговариваем, что результат может и будет плавать. Да, иногда проговариваем каждую неделю))
- 🔵 для своего спокойствия: проверяем работу посадки, форм заявки и т.д. «Чек-лист паники» скоро будет)
Итог простой: штормит у всех. Выигрывает тот, кто не превращает рекламу в сериал «jопа в огне», а работает по плану и сохраняет спокойствие (поорать в комментариях и чатиках всегда можно, поныть тоже помогает)
Нервная система скажет «спасибо»)
Как ты справляешься с колебаниями? Есть что добавить?
Дискуссия