Сейчас в работе с клиентом как раз на стадии разработки контента. И решила с вами поделиться, как это делаю я, заберёте себе что-то
1⃣ С чего я начинаю, так это с цели – что мне нужно от контента? Например, у нас в проекте сейчас 2 задачи – продажи тем, кто уже подписан, и вовлечь новеньких, кто придёт с рекламы.
Соответственно, любой пост/контент/рилс у меня будет закрывать одну из этих целей. И так становится гораздо проще писать, потому что даже если хочется написать про улиток, то уже понимаешь - надо не просто писать "я нашла в саду улитку, вау!" а "Я нашла в саду улитку и подумала, что улитке классно бы подошли те бусики, которые я сделала на той неделе, кстати вот они"
2⃣ Дальше я иду в анализ целевой аудитории. У нас сейчас это данные с кастдевов, опросов и большой файл с итоговыми выводами. И в этом файле у меня расписаны все проблемы, желания, паттерны поведения, почему покупают/не покупают. Именно эти документы основные поставщики идей😌
Если у вас такого нет и ресурсов на большое исследование нет – закажите у меня нейроанализ ЦА 😌
3⃣ Дальше уже исходя из понимания ЦА и целей, прописываю примерно рубрики, т.е. глобальные темы, о которых говорить в этом месяце. Например, в нашем проекте это обсудить сезонные проблемы и продать сезонные товары, затронуть общие проблемы, затронуть проблемы точечные по каждому сегменту, и показать лайф в разрезе ценностей
4⃣ И дальше уже беру из анализа ЦА подходящие проблемы, фразы, ситуации и разворачиваю их в нужную для меня сторону🤓 Тут еще важно учитывать модель продаж, постоянно ваш продукт продается или заспусковая система, уровень осознанности аудитории (т.е. надо ли им формировать спрос, пояснять, почему надо решать их проблемы именно так).
Ну например, сейчас весна, сезон. Мы продаем уходовую косметику (она у клиента крутая кстати, хотите - маякните, расскажу). Задача - продавать то, что нужно сейчас - защиту от солнца. Соответственно я могу взять из анализа ЦА проблему "на солнце щурюсь, потом морщины" или "СПФки покупала, но от них кожу сушит" - и раскрываю эти темы как мне надо с подводкой к продаже
5⃣ Иногда обращаюсь к чату gpt, чтобы он нагенерил мне тонну заголовков (соответственно скормив ему сначала файл с ЦА и подробным описанием продукта). Там порой можно гениальные идеи найти.
6⃣ Ну и из жизни беру идеи. Комментарии где-то в интернете, сплетни от подружки, новости, реклама, рилс какой-то – если это касается хоть косвенно продукта, можно обсудить, выразить мнение, "бомбануть"
То есть темы для контента не надо придумывать)) И тем более тупо брать у конкурентов. И тем более просто писать ИИ "ты маркетолог с опытом 30 лет, дай мне контент для психолога"
Всё берётся из анализа ЦА. И из анализа трендов, но это другая история.
Кстати, я на вопросы тут всегда отвечаю развернуто, так что если нужно что-то спросить – спрашивайте. Это возможность получить мини-консультацию😉
Дискуссия