✨ ИТАК, ПЕРЕД ВАМИ КНИГА «ДОГОВОРИТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ» ГЭВИН КЕННЕДИ ✨
🙁 ТИПЫ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ 😍
- 🫏 Осел: Упрямый и примитивный. Никогда не идет на компромисс. Неспособен думать на ход вперед.
- 🐑 Овца: Покладистая, покорная и испуганная. Идет на любые уступки, соглашается с любыми предложениями.
- 🦊 Лис: Хитрый и изворотливый. Твердо знает, чего хочет, и уверен, что получит нужный результат. Не отягощен моральными принципами.
- 🦉 Сова: Умная и мудрая. Гуру переговорного процесса. Соблюдает этику — не хитрит и не использует оппонента, относится к нему с уважением.
➖ ПРАВИЛА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ➖
- ⭐️ ПЕРЕГОВОРЫ НЕОБХОДИМЫ
Самое худшее - это принять первое предложение. Сразу соглашаться не стоит, даже если это «предложение, от которого невозможно отказаться» - ⭐️ НЕ ГОВОРИТЬ «ТОРГ УМЕСТЕН»
Потенциальный покупатель видит, что автор объявления боится не продать свой товар. - ⭐️ НЕ ЖАЛОВАТЬСЯ
Попытка договориться намного конструктивнее жалобы - ⭐️ НЕ ИДТИ НА УСТУПКИ
Если вы уступили один раз, от вас будут ждать уступок в дальнейшем. Договаривайтесь. - ⭐️ КАК УЙТИ КРАСИВО
Чтобы снизить пыл напористого оппонента, важно убедить его в том, что вы не можете самостоятельно принять решение, ссылаясь на человека, который на самом деле его принимает - ⭐️ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА
Ответ «нет» укрепит ваши позиции в глазах оппонента, а слово «если» поможет вывести переговоры из тупика: «Если вы сбросите 20% с цены, я тут же оформлю заказ»
‼️ ВАЖНО ПОМНИТЬ ‼️
- 1️⃣ Не отвлекайтесь от сути и не позволяйте себя заболтать. Предмет переговоров — единственное, что имеет значение
- 2️⃣ Внешние атрибуты статуса не доказывают реального могущества их обладателя
Отправьте другу или коллеге , 🩷 пусть тоже подписывается!
💡 В следующую субботу я расскажу о другой книге по саморазвитию, включите звук, чтобы не пропустить!
Дискуссия