Идеального партнера нельзя найти, но можно создать, если грамотно подойти к выстраиванию партнерства.
Как специалист с многолетним опытом переговоров, могу сказать, что оно строится на трех китах.
📍Первый и самый важный, от него зависит 50% успеха, – это синхронизация. Вы должны сходиться по ценностям с человеком, с которым планируете дальнейшую работу. Если на этом этапе у вас затык, то лучше не начинать партнерство. Под ценностями я подразумеваю взгляды на ведение бизнеса, мотивацию, форму и культуру коммуникации. Также вы должны проговорить и учитывать личные особенности друг друга, чтобы потом не было сюрпризов.
Если на этом этапе вы синхронизировались, значит, заложили фундамент успешного партнерства.
📍Дальше идет второй кит, который определяет 30% успеха, и это организация. Здесь мы проговариваем зоны ответственности, проговариваем и фиксируем, у кого из партнеров какие компетенции, определяем стиль и форму управления командой. Также здесь важно обсудить, кто какие цели ставит и при этом какие выполняет задачи в рамках реализации проекта.
📍Третий кит – это финансы. То есть на этом этапе мы договариваемся: как будут вкладываться деньги, как распределяться доли, на каких рынках будет проходить работа (например, местном или всероссийском), какой срок действует ваше партнерство (потому что кто-то входит в партнерство на пару лет, а кто-то на всю жизнь).
Последний пункт важно обсудить, но если вы обсудите только деньги, то хороших партнерских отношений у вас не будет. Поэтому начинаем отношения с ценностей и далее выстраиваем по кирпичику.
Если вам нужна помощь в грамотном построении партнерских отношений, которые будут устраивать всех и развивать вашу компанию, пишите мне в ЛС. И я, как медиатор и юрист с многолетним стажем, помогу вам с решением этой задачи.
