Почему этого недостаточно?
Во многих переговорах самым важным моментом считается тот, когда партнёры наконец говорят: Хорошо. Теперь делаем так.
Кажется, что на этом можно ставить точку - договорились.
Однако именно здесь начинается самая важная часть работы.
Когда партнёры договариваются самостоятельно, разговор часто заканчивается самой договорённостью:
- — Теперь решения принимаем так.
- — Теперь отвечаешь за это ты.
- — Теперь встречаемся каждую неделю.
На бизнес-сессии мы не останавливаемся на этом, а начинаем раскрывать что значит «Делаем так»?
- Когда новая договоренность начинает действовать?
- Кто делает первый шаг?
- Какой период мы даём себе, чтобы понять, работает ли новое правило?
- Что будет считаться успешным результатом?
- По каким признакам поймём, что договорённость не работает?
- Что сделаем, если через месяц снова начнём действовать по-старому?
- Будем ли мы менять правило или сначала разберёмся, почему оно не исполняется?
Здесь я не предлагаю решения за партнёров. Я помогаю увидеть всё, что обычно остаётся за рамками разговора, задаю неудобные вопросы, проверяю, одинаково ли стороны понимают каждую договорённость, и предлагаю заранее продумать, что делать, если реальность окажется сложнее первоначального плана.
Для устойчивого партнерства недостаточно слов «Мы договорились». Важно сформулировать: Как именно эти договорённости будут жить в реальной работе. Согласны?
Если вы давно хотите обсудить своё бизнес-партнёрство, но не знаете с чего начать - напишите мне и мы найдем решение.
