После первого отсева у меня осталось 7 компаний. Окей, давайте играть не «на ощущениях», а по цифрам и логике.
Я попросил всех общаться со мной в Telegram и, по возможности, голосовыми. Это, кстати, сильно меняет диалог. Люди начинают объяснять, а не отписываться короткими сообщениями. И сразу становится понятно, кто реально в теме, а кто просто продаёт.
Дальше я сделал простую вещь — начал собирать все ответы в одну систему.
Каждое сообщение, каждое объяснение, каждую цифру — я отправлял в ИИ и просил его привести всё к единому виду. Без воды, без «у нас всё индивидуально», а в понятные параметры.
И вот тут картина начала выстраиваться.
Разница между компаниями не только в финальной цене. Она в деталях. В том, как они считают логистику, что включают в растаможку, где зашивают комиссию. И если это не разложить, кажется, что «везде плюс-минус одинаково».
Но это не так.
В итоге у меня получилась таблица, где всё стало прозрачным. И на её основе я уже спокойно отсеял ещё пару вариантов — без эмоций, просто потому что они проигрывали по цифрам или условиям.
Осталось 4 финалиста. У которых я запросил договоры.
И вот тут начался этап, который раньше я бы точно делал «на глаз» — анализ договоров.
Я запросил у них документы и снова подключил ИИ. Сначала прогнал каждый договор отдельно, потом закинул их вместе и попросил сравнить с точки зрения моих интересов.
Где риски, где слабые формулировки, где меня могут «поджать» в процессе.
И честно — это, наверное, был самый полезный этап.
Потому что то, что глазами читается как «ну вроде норм», при разборе превращается в конкретные вещи, на которых ты можешь потерять деньги или время.
Сейчас я как раз на этапе, где отправляю правки поставщикам и начинаю переговоры.
И впереди, по ощущениям, самая интересная часть — торги.
Если раньше это был довольно хаотичный процесс: "дай скидку", то сейчас у меня уже есть база, цифры и понимание, где и как можно давить. Ну и кросс вопросы и стратегия торгов от ИИ 😎 Я конечно в свои силы верю, но от помощи отказываться не буду.
И вот это, наверное, главный инсайт: ИИ не делает всё за тебя.
Но он делает тебя в разы сильнее в процессе.
Расскажу о торгах в следующих постах.
