Позавчера на митапе было много вопросов о том, как общаться о зарплате. Давайте разбираться
Один из самых частых вопросов рекрутеров связан с зарплатой. Работодатель пытается снизить расходы, работник старается не продешевить. Это соревнование продолжается из собеседования к собеседованию, но как всё-таки делать правильно?
«Не называйте цифру первым» – отличный совет, но не работает. Любой опытный рекрутер либо добьется от вас цифры, либо позовёт на следующий этап другого
Поэтому лучше определиться с цифрой, выбрать стратегию торгов и не бояться этого вопроса
Начнём с основы:
Никогда наверняка не узнаешь, какой бюджет заложен на вашу вакансию. Но вы всегда можете отталкиваться от рынка, своего опыта и результатов, а ещё торговаться. Главное заранее понимать, к чему вы стремитесь
На какую зарплату ориентироваться?
Всё зависит от ситуации, в которой вы ищете работу. Разберем основные:
- 🟢Ищете первую работу
Тут всё просто – ориентир 100 000 рублей. Цифра может меняться, но никогда нельзя уходить ниже 70 000 рублей. Вы ищете работу, а не бесплатный труд. - 🟢Меняете работу спустя 1,5 года работы. Общий опыт меньше 5 лет
Если вы развивались параллельно с работой, выполняли задачи, поучаствовали в реализации крупных проектов, то нужно расти примерно на 100 000 рублей в год (можно меньше, больше маловероятно). Не стоит бояться расти и просить столько, меньше вам обязательно предложат) - 🟢Переходите на другую работу проработав меньше 1 года
Примерная формула для расчёта такая: текущая зарплата + 15-20%. Цифры округляйте. - 🟢Общий опыт работы больше 5 лет
Тут всё зависит от того, какие кейсы у вас есть, и как вы их преподносите. Зарплаты у кандидатов с таким опытом могут превышать и 400 000 рублей. К этому времени у вас уже должна сформироваться общая картина рынка.
ВАЖНО: описанные кейсы подойдут, если вы не меняете сферу деятельности. Если вы переходите на другую должность, нужно анализировать рынок и свои скиллы
Полезные советы для собеседований
- Не называйте одну цифру, всегда обозначайте вилку: так вы оставите простор для обсуждения и никого не напугаете. Также покажите готовность к переговорам и поиску компромиссов.
Верхняя граница: желаемая зарплата + 15%
Нижняя граница: желаемая зарплата - 15%
Пример:
Сейчас 100к, хочу 200к
Вилка: 170-230к - Если вам отвечают, что у компании бюджет ниже, не соглашайтесь сразу на условия компании, но и не отказывайтесь моментально. Попробуйте сначала обсудить варианты, приемлемые и для них, и для вас.
- Если вас устраивает финальный оффер, не соглашайтесь сразу, возьмите день-два на подумать. Это нужно, чтобы спокойно оценить оффер, сравнить с другими вариантами и вернуться с аргументами, если хотите обсудить условия. Бывает и такое, что работодатель начинает нервничать из-за ваших сомнений и идти с уступками на опережение.
Совет от нашей команды
Не бойтесь называть крупные цифры. Только так возможно расти в зарплате. Задуматься об уменьшении своих ожиданий можно, если вы получили 2-3 оффера на схожую зарплату или получаете отказ по техническим навыкам на собеседованиях с вашей вилкой.
Отказ на первичных собеседованиях или 1 оффер на меньшую зарплату не показатель того, что вы просите много. Это показатель того, что компания вам не подходит
Статьи об уровнях зарплат, статистики в телеграм каналах – все они собираются по данным работодателей, которые раскрывают свои зарплаты. Не забывайте, что им выгодно платить вам меньше, поэтому эти цифры оторваны от реальности
Хорошие специалисты получают хорошие зарплаты – это неоспоримый факт
Автор: Кондрашов Даниил 🐆 — наша команда разбирает найм и показывает его таким, какой он есть на самом деле.
Дискуссия