Business Model Canvas: делаем инструмент, а не презентацию

В первом посте мы подробно разобрали, что такое бизнес-модель. Теперь перейдём к практичному инструменту – Business Model Canvas. Его предложил Александр Остервальдер в книге «Построение бизнес-моделей».

Business Model Canvas помогает зафиксировать текущее состояние бизнеса, понять взаимосвязи между его элементами, выявить слабые места и определить, что именно нужно изменить.

Canvas включает 9 блоков, которые удобно группируются в 3 логические части (шаблон):

1. Осуществимость
   Можем ли мы это вообще сделать?

   • Ключевые партнёры
   • Ключевые виды деятельности
   • Ключевые ресурсы

2. Ценность
   Нужно ли это кому-то?

   • Потребительские сегменты
   • Ценностное предложение
   • Каналы
   • Взаимоотношения с клиентами

3. Экономика
   Зарабатываем ли мы на этом?

   • Структура издержек
   • Потоки доходов

Небольшое отступление: существует похожий инструмент – Lean Canvas (авторства Эша Маурьи). По сути, это адаптированный Business Model Canvas для стартапов. Фокус Lean Canvas – на проблемах и решениях, и его используют, когда нужно быстро протестировать идеи в условиях неопределённости.

Вернёмся к Business Model Canvas: самая большая ошибка просто заполнить Canvas «как презентацию» и остановиться. Описать блоки только половина дела. Важно убедиться, проверить, что бизнес-модель реально работает, то есть сделать ряд проверок:

1. Людей из целевого сегмента сильно волнует/раздражает проблема, которую решает ваш продукт. Сильный сигнал – они уже ищут решение или платят за него конкурентам. Для проверки можно использовать JTBD-подход.

2. Размер рынка достаточно большой (или он быстро растёт), чтобы можно было построить на неё бизнес. Чтобы это понять, используйте подход TAM – SAM – SOM

3. Ваш продукт/MVP-продукт решает проблему лучше конкурентов

4. Вы можете привлекать клиентов в рамках вашей unit-экономики (LTV:CAC ≈ 3:1) и у вас есть масштабируемые каналы привлечения

5. При масштабировании, ваш бизнес выходит в прибыль на заданном собственниками периоде времени

6. Ваша бизнес-модель создаёт конкурентные преимущества (лидерство по издержкам, уникальные технологии, бренд, каналы дистрибуции и др.), которые сложно скопировать вашим конкурентам

В следующем посте разберём основные бизнес-модели: какие метрики за ними стоят, какие компании их используют

Автор: Иван Меркурьев, пишет про продакт-менеджмент в TG-канале @OrdinaryPM

#немногопродакт #businessmodel #businessmodelcanvas #modeling #бизнесмышление #бизнесмодель #остервальдер