Нетворкинг (то есть налаживание сети полезных контактов) — это интересная штука. Вроде бы общепринято полезная: через знакомства можно как просто найти хорошего врача или мастера маникюра, так и работу мечты или возможности для продвижения своего бизнеса. См. про силу слабых связей.
Но есть нюанс. Очень часто нетворкинговые потуги заканчиваются одной из двух крайностей.
Часть людей слишком сильно боится, и, чтобы не испытывать дискомфорт от знакомства с новыми людьми, просто этих знакомств избегает, несмотря на их потенциальную полезность. Оглянитесь вокруг на какой-нибудь бизнес-конференции — там же специально создана среда для нетворкинга, но люди всё равно жмутся внутри своих компаний и прячут глаза за тарталетками, лишь бы ни с кем новым не говорить.
Другая часть в решительном порыве преодолеть свои страхи и во что бы то ни стало познакомиться со всеми подряд старается слишком сильно и зажимает всех, кого ни попадя, в стальные тиски пустой болтовни, от которой не скрыться. А после знакомства ещё «догоняет» тебя сообщениями ни о чём, потому что связь же надо поддерживать, как написано в учебнике по успешному успеху.
И то и другое — не очень хорошо влияет на формирование реально полезной сети контактов. В первом случае просто нет контактов, а во втором — контакты не полезные.
Чтобы исправить эту ситуацию, предлагаю вам использовать формулу «ОИС». Я сама её вычитала недавно, и мне прям понравилось.
Формула «ОИС» (опасность, интерес, сложность) позволяет оценить контакт с человеком по трём критериям и принять решение, надо ли мне с ним знакомиться и/или поддерживать связь.
⚡️Критерий № 1. Опасность
Это ответ на вопрос: «Может ли мне знакомство с этим человеком навредить?»
Например, стоит ли мне знакомиться с криптотрейдером, прости господи, который уже на 2-й минуте разговора хочет помочь мне правильно инвестировать честно заработанные? Или даже просто с человеком, который ярко демонстрирует, что он какой-нибудь радикальный расист/сексист или другой нехороший -ист? Надо ли мне, чтобы меня с таким г-ном ассоциировали в приличном обществе?
Уровень опасности, безусловно, будет зависеть от кругов, в которых вы вращаетесь, и ваших целей. Чем выше круги и масштабнее цели, тем важнее оценивать этот критерий. Но базово любому из нас важно замечать странности поведения, прежде чем налаживать связь с человеком.
Субъект выглядит опасно? Не идём с ним знакомиться и сами от него аккуратно сбегаем.
⚡️Критерий № 2. Интерес
Сейчас будет слегка цинично, но не все люди представляют для нас одинаковый интерес при знакомстве, а наши возможности по поддержанию связей ограничены (примерно 150 людей в мозг влезают, см. число Данбара).
Так вот, с людьми, которые вам не интересны как люди и не интересны как потенциальные партнёры, коллеги и проч., можно не завязывать и не поддерживать контакт. Мягенько от них уходим и сами бесполезные переписки ни о чём, непонятно с кем, не ведём, потому что это только вытягивает наши ресурсы и не приносит ничего взамен. (Если интересно, как мягко отлеплять от себя неинтересных людей, напишите в комменты — сделаю тоже про это пост.)
⚡️Критерий № 3. Сложность
Есть люди, с которыми нам сложно знакомиться и удерживать контакт, поэтому от такого контакта вообще можно отказаться — навсегда или временно. Что может вызывать сложности? Слишком значимые различия в статусе, возрасте, круге общения. Я, конечно, могу поставить себе цель на нетворкинг — познакомиться с президентом, но это слишком сложное знакомство.
Высокая сложность может быть продиктована не только значимыми различиями по формальным критериям, но и тупо отсутствием «химии». Бывало у вас такое, что и человек вроде нормальный, и было бы полезно с ним иметь контакт, но, блин, душа не лежит? И так пытаешься завязать разговор, и эдак, а получается какая-то ерунда вместо взаимопонимания и молчание со сверчками вместо совместного хихикания над шуткой. У меня такое бывало не раз, и это тоже высокая сложность поддержания связи.
⤵️продолжение ниже
Дискуссия