Начну издалека.
Существует 3 уровня глубины оффера (через что ты доносишь до людей пользу своего продукта).
И обычно люди используют только первые два.
✔️1 уровень, самый примитивный: Я хочу купить продукт (пусть будет автомобиль) - я покупаю продукт (автомобиль).
Используется это как продажа в лоб - вот у меня есть товар, стоит столько-то, покупай.
Работает хреново, т.к. охватывает только совсем горячую аудиторию, уже давно созревшую к покупке.
А такая аудитория на деревьях не растёт, как ты понимаешь, и быстро заканчивается, если дополнительно её нигде не брать и не греть.
✔️2 уровень, более продвинутый: Я хочу решить какую-то проблему, и для решения этой проблемы я покупаю автомобиль.
Хочу быстрее добираться до работы, например, или хочу катать красивых девушек по ночному городу)
Такое часто используют маркетологи - продажа через решение проблемы или закрытие потребности.
Тема реально рабочая, т.к. человеку сначала подсвечивают, где у него болит - а потом дают лекарство.
😎 Но есть кое-что получше...
3 уровень, самый сильный по влиянию:
Я хочу почувствовать себя кем-то или КАК-ТО - и поэтому покупаю продукт.
(удовольствие, гордость, радость, свобода, комфорт, превосходство, безопасность - ОНИ ПРОДАЮТ ЛУЧШЕ ВСЕГО)
Например, хочу почувствовать себя свободным - и для этого покупаю автомобиль. Он для меня символ свободы.
Или - хочу почувствовать себя взрослым, крутым, состоявшимся, чтобы мужики заценили или отец похвалил.
Или - хочу почувствовать себя сексуальным, чтобы все девушки на меня в такой тачке заглядывались.
Причём машина может быть одна и та же - но "идеальная картинка", связанная с ней - у каждого своя.
И хороший оффер должен попадать в самые популярные, самые часто встречающиеся "идеальные картинки" аудитории.
Когда ты мыслишь на третьем уровне, ты понимаешь - человек покупает продукт даже не для того, чтобы решить проблему, это вторично!
Изначально все мы ПОКУПАЕМ ЭМОЦИЮ, ощущение, состояние.
Картинку мечты, до которой хотим дотянуться.А продукт - как телепорт в эту точку.
В момент, когда человек принимает решение о покупке, на самом деле он просто хочет почувствовать себя иначе: "Сейчас я куплю автомобиль, и наконец почувствую себя свободным / крутым / сексуальным".
Ещё раз! Человек покупает не продукт - а своё идеальное состояние, картинку счастливого себя, связанную с продуктом.
Причём, чаще всего он делает это НЕОСОЗНАННО. А бессознательные влияния - самые сильные 😎
То есть, если его спросить, для чего он покупает именно этот автомобиль - человек озвучит какую-то рациональную причину.
‼️Он НЕ скажет "Чтобы чувствовать себя крутым мачо" - он это не осознаёт! Но он это чувствует подспудно - и бессознательное заставляет его покупать.
Если, конечно, твой рекламный текст или видео попадут в этот бессознательный триггер)
🟡 И вот тут мы подходим к тому самому упражнению, которое помогает направлять офферы на самые горячие триггеры аудитории - и направлять ювелирно, чтобы никто не догадался, что ты специально на что-то там влияешь))
С тебя драконье крыло 🪽, если хочешь увидеть формулу, как это делается - и повторить у себя.
Т.к. в этот пост всё равно упражнение уже не поместится))
Ну и пиши в комменты - теория в целом понятна? Потому что сначала надо понять её, а уже потом переходить к практике.
Дискуссия