Обещала ещё пару слов сказать Хельге по закрепу. Навострите ушки все консультирующие специалисты (преподы, психологи, тренеры, стилисты) - вам этот лайфхак будет дико актуален.
Итак.
НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙТЕ ПРОЦЕСС.
ПРОДАВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ.
Не "Купи месяц обучения английскому" - а "Через месяц ты сможешь сделать заказ в ресторане на инглише, и спросить дорогу у симпатичного незнакомца".
Не "Я дам тебе учебный план по растяжке на 3 месяца" - а "Через 3 месяца ты сядешь на шпагат, и муж офигеет".
Не "Мы с тобой будем изучать гитару по моей особой методике" - а "С этой методикой ты через месяц запилишь солягу из своей любимой песни как гребаная рок-звезда"))
⛔️ Люди покупают не процесс обучения, а результат.
Они хотят не учиться (процесс), а уметь.
Они платят деньги за навык.
А если ещё точнее - за ту красивую картинку своей будущей жизни, в которой они окажутся благодаря этому навыку.
А обучение - досадная необходимость, которая к этому прилагается))
Я не знаю ни одного человека, который пришёл бы такой и ЗАБЕРИТЕ МОИ ДЕНЬГИ Я ХОЧУ УЧИТЬСЯ ЧТОБЫ ПРОСТО УЧИТЬСЯ)
Ладно, вру, одного знаю.
Я как-то пошла учиться корейскому ради процесса, т.к. мне просто нравилось звучание языка 🤣
Но и то, там были нюансы в виде "смогу понять, о чём они поют")))
Все покупают навык.
И отдадут деньги тому, кто наиболее чётко обозначит это в своём оффере.
ХОТИТЕ ФОРМУЛУ ТАКОГО ОФФЕРА?
Прям пошаговую, что и как писать, чтобы человек купил у вас обучение?
И заодно лайфхак, как использовать её этично - чтобы упоминать в оффере сроки и результаты, но при этом не врать людям?
ДАМ ЕЁ В ПОСТЕ НИЖЕ
👇👇👇
Дискуссия