Ребят, вы можете думать что угодно, но факт остаётся фактом - продажи выше у тех специалистов, которые ПОНИМАЮТ, чего на самом деле хочет их аудитория.
Не что аудитория говорит)))
А за что она платит деньги.
❗️ЭТО РАЗНЫЕ ВЕЩИ!
Говорить мы о себе можем что угодно, и причин тому много: от иллюзий и непонимания себя и своих потребностей - до умышленного преувеличения / приуменьшения / ухода в сторону от истины.
И я, кстати, на эту тему скоро выложу результаты исследования по "Золотой рыбке с желаниями".
Да, это был тест, и результаты вам будут очень полезны.
Так вот.
Говорить люди могут одно.
А делать - другое.
⛔️ Отсюда проблема: "Почему они не покупают, ведь я такой классный специалист, продаю полезный продукт и пишу интересные посты".
Потому что покупают у тех, кто попадает в истинные желания аудитории.
И да - аудитория всегда хочет чего-то конкретного, какого-то результата, какой-то точки Б -даже если не может сформулировать, чего именно.
Но если ТЫ сможешь сформулировать этот результат - у тебя будут покупать.
Будут чувствовать - о, это то, что нужно! - и покупать.
И ВОТ ТУТ ВАЖНОЕ:
Когда я говорю о результатах - я имею в виду адекватные результаты, а не выдуманные инфоцыганские завлекалочки.
И надо уметь отделять классный инструмент от его неэтичного использования.
Не очернять и не отрицать классный инструмент только потому, что кто-то использует его как мудак.
Это из серии: онлайн - сплошной обман, в интернете одни инфоцыгане. ДА ЛАДНО))
В интернете есть всё - и хорошее, и плохое.
Это инструмент. Каждый использует его, как хочет и как умеет.
Так же и с продающим оффером.
Шарлатан напишет: "Избавлю тебя от тревоги за 1 сеанс".
Нормальный эксперт напишет: "Уже через 2 недели терапии ты почувствуешь облегчение".
И то, и другое - конкретный срок и результат.
Но ты понимаешь разницу?
Человек с проблемой не пойдёт к тому, кто продаёт процесс ❗️
- "Купи абонемент на полгода работы с психологом" - ой, не... Мне и так дел хватает по жизни, и времени ни на что нет. Ещё и в это дело вписываться, тратить время, а потом переживать...
- "Исцелись от всех проблем за 1 сеанс" - до свидания, дорогой шарлатан.
- "Пройди 4 сеанса терапии, за которые ты точно снизишь градус тревожности" - а вот это интересно.
Звучит как избавление от штуки, которая и правда мне мешает.
И сроки адекватные.
Берём)
Да, облегчение - это тоже результат.
"Тревожность снизилась, и теперь ты можешь хотя бы нормально спать" - тоже результат.
❗️Не надо обещать тотальное избавление от всего и сразу!
Наоборот - это вредно.
Ведь чем больше результат - тем больший срок для него нужен.
Люди теряют мотивацию от слишком сложных задач.
Разбей большой результат на маленькие промежуточные с небольшим сроком - и продавай их.
Кстати, о сроках.
Почему важно ставить конкретные сроки - в количестве дней, месяцев, часов, сеансов...
Потому что людям пипец как важно время.
Они, блин, временем измеряют всё в своей жизни, даже саму жизнь!
И отсутствие хоть каких-то временнЫх рамок звучит как отсутствие стабильности, предсказуемости и опоры.
Представь 2 варианта:
1. Ты получишь результат. Но когда - хрен его знает. Может через год, может никогда. Просто работай лет 10.
Или 20. Ну я не знаю.
Норм звучит?))
Или пропадает мотивация и опускаются руки?
2. Тебе придётся работать полгода. Но зато результат получишь.
О! Есть какая-то граница!
Когда есть граница, работать проще.
Это успокаивает.
Создаёт ОПРЕДЕЛЁННОСТЬ.
При таком раскладе даже тяжёлую работу делать проще - ты видишь впереди просвет. Видишь, что твои усилия не напрасны и не бесконечны.
Никто не хочет вписываться в бесконечную работу))
Прикинь, тебе нужно выплачивать ипотеку - а сколько лет, неизвестно.
Может, 50. Может, всю жизнь.
Как думаешь, многие брали бы ипотеку по таким условиям?)) НИКТО.
А когда есть конкретный срок, пусть и очень большой - например, 20 лет - миллионы людей вписываются в ипотеку. Т.к. видят, где конец этого мероприятия, видят финальную цель.
Теперь понятнее стало?)
Дискуссия