Как вытащить продажи из жопы

1. Тест-драйв.

Предложи попробовать кусочек бесплатно. Первая лекция - в открытый доступ, первые 3 дня - бесплатно. С возможностью потом докупить полный продукт.

Как вариант - предложить это не бесплатно (если объём большой и отдавать жалко) - а за небольшую символическую цену.

Отдать сразу большие деньги обычно страшно, человек не уверен в целесообразности вложений.
А купить кусочек за недорого - гораздо легче.
А когда попробовал и понравилось - жалко упускать остальное и проще решиться на оплату большого продукта целиком.

2. Предложи дополнительный бонус тем, кто купит продукт.

Например, всем, кто купит курс сегодня - отдаю в подарок мастер-класс.

• Предложение должно быть ограниченным, установи дедлайн по времени (только сегодня) или по количеству (подарок получат первые 10 купивших).
• Бонусы должны дополнять по теме основной продукт или точно быть полезными/ интересными твоей ЦА.

- Идею их полезности тоже нужно "продать". Красочно описать каждый бонус и чем именно он поможет людям, что даст, почему его надо хватать)

Тогда сработает триггер "за ту же цену я получу в 3 раза больше пользы" - и продажи основного продукта пойдут вверх.

3. Проведи эфир.

Когда люди видят твою мимику и слышат голос - проще достучаться, раскрыть выгоды продукта и закрыть возражения.

Но у тебя должно быть несколько дней, чтобы анонсировать эфир заранее и собрать вопросы подписчиков.

Тему обсуждения нужно задавать конкретную - не всё обо всём, а то, что раскроет выгоды и закроет сомнения.

И выбирать не от балды, а исходя из интересов или страхов ЦА.
За основу бери главные возражения или самые желанные результаты.

Откуда их узнать?
Читать комменты, задавать вопросы, создавать опросы.
Кстати...

〰️ 4. Проведи опрос.

С вариантами ответов, почему человек не купил твой продукт (+ свой варик в комментах).

На основе ответов сделай пару постов, закрывающих эти возражения или устраняющих причину отказа.

• Например, много людей сказали "дорого" - предложи рассрочку.
• Написали "не уверены, что получится" - опубликуй отзывы тех, у кого получилось, несмотря на сложный старт.

И да, варианты ответов нужно предлагать конкретные и адекватные, исходя из 3 основных типов возражений (про них напишу отдельно).

5. Помощь зала)

Попроси тех, кто уже купил твой продукт, рассказать про это своим друзьям, написать пост, порекомендовать тебя, поделиться своими аргументами - почему он выбрал именно тебя.

Можно предложить за это какой-то бонус или подарок.

А можно - партнёрку, чтобы друзья человека могли купить твой продукт со скидкой, а сам человек получал процент с каждого купившего.

6. Диагностика.

Предложи диагностическую консультацию, созвон, разбор - бесплатно.

Когда ты созваниваешься с человеком один на один, говоришь по душам и узнаешь его ситуацию - в личном общении гораздо проще убедить его купить.

Но есть нюансы:

• взамен надо действительно дать полезняк, и его надо калибровать, чтобы не выдать сразу всё бесплатно - но и не скатиться в бесполезную воду.
• это личная работа, и она отнимает время и силы, поэтому крупные игроки нанимают отдел диагностов, которые работают за них.

Не бери сразу отдел, начни сам.
Отдел в любом случае попросит у тебя скрипты, вот и наработаешь их)

7. Совет друга.

Ну и наконец, если у тебя есть друзья с аудиторией, можно обратиться к ним с просьбой тебя порекомендовать.

Если твой продукт действительно хорош, чаще всего друзья соглашаются поддержать его информационно.

Особенно, если ты можешь предложить какой-то бонус, скидку, бесплатный разбор тем, кто от них придёт.

Тогда эта рекомендация будет полезна не только тебе, но и подписчикам друга)