Способ 4: Предложить бесплатный тестовый период. Первую лекцию в открытый доступ, первый день бесплатно. С возможностью потом докупить полный продукт.
Как вариант этого способа - предложить это не бесплатно (если объём большой и бесплатно отдавать жалко) - а за символическую цену. Отдать сразу большие деньги обычно страшно, человек не уверен в целесообразности вложений. А купить кусочек за недорого - гораздо легче.
И уже после такого знакомства с тобой и твоим продуктом - проще будет решиться и на оплату большого продукта целиком.
5. Предложи диагностическую консультацию, созвон, разбор - бесплатно. Сейчас модно продавать через диагностические консультации, когда ты созваниваешься с человеком один на один и говоришь по душам, узнаешь его ситуацию, даёшь какие-то советы и закрываешь возражения.
взамен надо действительно дать полезняк, и его надо калибровать, чтобы не выдать сразу всё бесплатно - но и не скатиться в бесполезную воду.
это личная работа, и она отнимает время и силы, поэтому крупные игроки нанимают отдел диагностов, которые работают за них.
В личном общении гораздо проще убедить человека купить что-то, но есть нюансы:
6. Предложить дополнительный бонус тем, кто купит продукт. Рассказать, что помимо основного продукта совершенно бесплатно отдашь всем купившим вот такие классные бонусы.
Бонусы должны дополнять основной продукт или точно быть полезными твоей ЦА. Например, у меня на курсе по продвижению в соц сетях есть дополнительные вебинары от юриста, стилиста, таргетолога, дизайнера...
Все эти знания точно пригодятся участникам курса на практике, и если красочно описать каждый бонус и в чём именно он поможет людям - это может сыграть важную роль в решении о покупке. Ведь тут сработает триггер "за ту же цену я получу в 3 раза больше пользы".
7. Ну и наконец, если у вас есть друзья с аудиторией, можно обратиться к ним с просьбой вас порекомендовать.
Если ваш продукт действительно хорош, чаще всего друзья соглашаются поддержать вас информационно. Особенно, если вы можете предложить какой-то бонус, скидку, бесплатный разбор тем, кто от них придёт.
Я, например, довольно часто рекомендую своих подписчиков, если мне нравится то, что они делают - и если кажется, что это будет полезно моей аудитории.
😌 Вот такой топ экстренных способов вытащить продажи из жопы. Что пробовали, что нет? Может, есть чем дополнить? Пишите!) 👇
Дискуссия