А если сразу не взлетел - бросать или бороться?
➡️Есть абсолютно конкретные критерии, сейчас расскажу:
Вот ты придумал продукт, на котором вроде бы можно хорошо заработать.
Но проверка гипотезы требует вложений:
- Надо потратить время на создание продукта, его оформление, продвижение.
- Надо потратить деньги на рекламу.
- В случае, если это оффлайн-продукт - ещё и на аренду помещения, упаковку, доставку... На зарплаты сотрудникам, в конце концов!
И возникает закономерный вопрос - а не потрачу ли я эти деньги и время впустую?
Хочется каких-то минимальных гарантий, что усилия будут оправданы.
🚫 У меня есть несколько конкретных критериев, как не вляпаться в убыточный стартап:
Старайся выбирать такую нишу и такой продукт, которые уже есть на рынке.
А в идеале не просто есть - а широко представлены.
Не надо искать "то, чего ещё ни у кого не было" - наоборот, бери то, что уже есть и хорошо продаётся.
Почему?
- Во-первых, это та самая гарантия, что продукт людям нужен - ведь его уже покупают.
🟧Чем больше у тебя конкурентов - тем лучше. Покупают у других - купят и у тебя.
● Во-вторых, наличие конкурентов позволяет подробно изучить целевую аудиторию и грамотно отстроиться.
Используя не придуманные от балды боли и потребности ЦА - а вполне конкретные, которые ты можешь увидеть, наблюдая за конкурентами.
- Какие вопросы им задают потребители?
- На что жалуются?
- Чем, наоборот, довольны?
Бери эту информацию и используй у себя - хорошее повторяй, плохое исправляй.
Например, ты видишь, что у конкурентов людям неудобен сервис и доставка - это твой шанс! Придумай, как улучшить это у себя - и аудитория конкурентов уйдёт к тебе.
Хорошо, вот ты выбрал нишу, изучил конкурентов, поехали.
Прошёл месяц - ты дай бог вышел в ноль. Прошёл второй - ты начал потихоньку получать прибыль, но миллионов пока нет.
А бывает, что и в минус уходишь((
Как понять - уже пора бросать, дело не выгорело? Или ещё подождать и дать ему раскрутиться?
Во-первых, не надо сразу разочаровываться и опускать руки, если в первый же месяц не сделал миллион. Это нормально.
🟧Я к миллиону только через год пришла, например.Кто-то приходит быстрее, кто-то медленнее, но не верь красивым обещаниям "миллион за неделю".
● Чтобы к нему прийти - нужно идти какое-то время в одном направлении, не сворачивая.
А не дёргаться в разные стороны, постоянно пробуя новые темы.
Каждый месяц скакать по верхам, меняя ниши = сливать кучу усилий впустую.
Настройся на продолжительную работу. Какое-то время придётся расти, это процесс.
Окей, но как всё-таки понять, что ты работаешь не напрасно и стоит продолжать?
Иногда сложно не опускать руки, если ты пашешь, ресурсы потрачены, а результата нет.
🟧Тут есть абсолютно чёткая рекомендация - отслеживать динамику развития!
В процессе работы нужно фиксировать:
- Что у тебя происходит на дистанции? Прогресс? Каждый месяц хотя бы чуть лучше предыдущего?
- Или стагнация - и ты топчешься на месте?
- Или регресс - и всё катится по наклонной?
🟧Если у тебя пусть маленький - но стабильный прогресс, значит, дело хорошее, мы его не бросаем, работаем дальше.
Растим сад, чтобы потом собрать урожай.
❓Ну а если прогресса нет? Если регресс или стагнация? Всё, бросать сразу?
А если не сразу - то сколько времени дать себе на попытки?
Если ничего не заработал за месяц, только вложил. И второй месяц только вложил, прибыли нет.
Доколе?😅
☄️ У меня есть формула, в какой момент можно (и нужно!) бросать убыточное дело - а в какой ни в коем случае нельзя!
И я отдам её в следующем посте, как только тут будет 100 Деймонов Таргариенов 😎
P.S. А кто ждёт от меня курс по созданию продукта, ставьте плюсики в комменты - он уже очень-очень скоро ;)
👇Жгите!)
Дискуссия