Как заранее понять, взлетит твой проект или будет убыточным? А если не взлетел - бросать или бороться? Есть абсолютно конкретные критерии, сейчас расскажу.
На интенсиве у меня Илья Мартынов спросил, отвечу для всех:
Вот ты придумал продукт, на котором, как тебе кажется, сможешь хорошо заработать. Но проверка гипотезы требует вложений:
- Надо потратить время на создание продукта, его оформление, продвижение.
- Надо потратить деньги на рекламу.
- В случае, если это оффлайн-продукт - ещё и на аренду помещения, упаковку, доставку... На зарплаты сотрудникам, в конце концов!
И возникает закономерный вопрос - а не потрачу ли я эти деньги и время впустую? Хочется каких-то минимальных гарантий, что усилия будут оправданы.
У меня есть несколько конкретных критериев, как не вляпаться в убыточный стартап.
1. Старайся выбирать такую нишу и такой продукт, которые уже есть на рынке. А в идеале не просто есть - а широко представлены.
Не надо искать голубой океан и "то, чего ещё ни у кого не было" - наоборот, бери то, что уже есть и хорошо продаётся.
Почему?
Во-первых, это та самая гарантия, что продукт людям нужен, что он востребован - ведь его уже покупают. Чем больше у тебя конкурентов - тем лучше. Покупают у других - купят и у тебя.
Во-вторых, наличие конкурентов позволяет подробно изучить целевую аудиторию и грамотно отстроиться. Используя не какие-то вымышленные боли и потребности ЦА - а вполне конкретные, которые ты можешь увидеть, наблюдая за конкурентами.
Какие вопросы им задают потребители? На что жалуются? Чем, наоборот, довольны? Бери эту информацию и используй у себя - хорошее повторяй, плохое исправляй.
Например, ты видишь, что у конкурентов людям неудобен сервис и доставка - это твой шанс! Придумай, как улучшить это у себя - и аудитория конкурентов уйдёт к тебе.
2. Хорошо, вот ты выбрал нишу, изучил конкурентов, поехали.
Прошёл месяц - ты дай бог вышел в ноль. Прошёл второй - ты начал потихоньку получать прибыль, но миллионов пока нет.
Как понять - уже пора бросать, дело не выгорело? Или ещё подождать и дать ему раскрутиться?
Во-первых, не надо сразу разочаровываться и опускать руки, если в первый же месяц не сделал миллион. Это нормально. Я к миллиону только через год пришла, например.
Кто-то приходит быстрее, кто-то медленнее, но не верь красивым обещаниям "миллион за неделю". Чтобы к нему прийти - нужно идти какое-то время в одном направлении, не сворачивая. А не бросать чуть что и дёргаться в разные стороны, постоянно пробуя новые темы.
Каждый месяц скакать по верхам, меняя ниши - это же, блин, огромные усилия! Каждый раз заново проходить всю первичную, подготовительную работу, чтобы опять слиться с проекта после первого разочарования? Не надо завышенных ожиданий - тогда и разочарований не будет. Настройся на продолжительную работу. Какое-то время придётся расти, это процесс.
3. Окей, но как всё-таки понять, что ты работаешь не напрасно?
Иногда сложно не опускать руки, если ты пашешь, ресурсы потрачены, а результата нет.
Тут есть абсолютно чёткая рекомендация - отслеживать динамику развития!
В процессе работы нужно фиксировать: что у тебя происходит на дистанции? Прогресс? Каждый месяц хотя бы чуть лучше предыдущего? Или стагнация - и ты топчешься на месте? Или регресс - и всё катится по наклонной?
Тенденции надо регулярно мониторить! И если у тебя наблюдается пусть маленький - но стабильный прогресс, значит, дело хорошее, мы его не бросаем, работаем дальше. Растим сад, чтобы потом собрать урожай.
Ну а если прогресса нет? Если у нас регресс или стагнация? Всё, бросать сразу?
Если вот ничего не заработал за месяц, только вложил. И второй месяц только вложил. Доколе?
Отвечаю: надо заранее определить точку выхода из бизнеса. Точка выхода - это та сумма денег и количество времени, которыми ты можешь себе позволить пожертвовать. А свыше - ни-ни.
Это как в долг давать - ты внутренне должен быть готов с этой суммой попрощаться. Потому что могут ведь и не вернуть. Поэтому никогда нельзя давать в долг больше, чем ты можешь позволить себе потерять.
ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
👇👇👇
Дискуссия