На прошлой неделе раз десять прислали рилз с чуваком, дегустирующим вино на марафоне. Я сначала если честно подумала «херня какая-то» и пролистнула, у меня такие вещи ассоциируются с шимпанзе в смешных костюмчиках, а потом на выходных читала статью прекрасного Джо Фатторини про нового винного медиа-героя, залезла в геройский инст и неожиданно увидела там знакомую синюю майку.
Оказалось, всё интересно.
Мужчину зовут Том Гилби, он успешный виноторговец, консультант по коллекциям, владелец винного event-агентства (сабражи, винное казино) и на сегодняшний день один из самых популярных и быстрорастущих винных инфлюэнсеров.
Биография как мы любим: пятьдесят два года, всю жизнь в вине, наследник самой настоящей виноторговой династии: его предки, на секундочку, были первыми британцами, которые купили бордоское шато в далеком 1875м и основали Vintners - дистрибьютора, в лучшие годы продававшего каждую третью (!) бутылку вина в Британии.
Том завел инсту в ковидном двадцатом (господи, какое было время), но я отмотала до начала, там тоска. Фоточки бутылок, пейзажи, пятьдесят лайков на пост. В прошлом году появились первые аккуратные рилсы - обзоры полок, рекомендации конкретных вин.
А потом этот январь, каникулы, затишье в работе, семья Гилби зависала дома доедала оливье. Однажды утром, когда Том вышел во двор традиционно окунуться в бочку со льдом (хорошо не на двух стульях посидеть), его сын Фред сказал «а было бы прикольно снять видео, как ты прямо в этой бочке дегустируешь вино». Сняли. Рилз залетел на два миллиона просмотров, и понеслась душа в рай. Фред в итоге стал папиным продюсером - накидывает идеи чтобы зумерам заходило, отвечает за организацию съемок и продакшен. Том, в неизменно стильных луках, выступает конечно на грани: выбрасывает в мусор бутылку Whispering Angel, разбирает комод с бабкиными труселями в поисках Mateus, запивает Мутоном бургер и хвалит Guv’nor.
За пять месяцев аккаунт @tomgilbeywine вырос до двухсот пятидесяти тысяч подписчиков. Причем даже фиг с ними с подписчиками, но счетчик показывает engagement rate шесть процентов! (Для блогов такого размера «очень хорошим» показателем вовлеченности считается два процента). У него набирается не просто очень большая, а еще и очень живая, активная аудитория.
На вопросы о том, как они пришли к успеху, Том и Фред слегка кокетничают, мол, да главное чтобы весело было. На самом деле, хотели они того или нет, но именно с таким форматом - немного абсурдным, слегка провокационным и очень честным - они смогли сделать то, что не удается почти никому из самых крутых винных критиков и экспертов: завоевать внимание и симпатию того самого «народа».
Как?
Том не скучный. Цитируя того же Джо Фатторини, «Люди не читают статьи о вине. Они читают то, что интересно, и иногда это статьи о вине». Отец и сын Гилби могут отшучиваться сколько угодно, но их видео точно продуманы и выверены по картинке, сценарию и таймингу так, чтобы захватить и удержать внимание. А еще там очки, костюмы, британский акцент и прическа как у Аркадия Укупника.
Том говорит простыми словами и использует понятные образы. Кстати, он уже огреб нелестных комментариев от проф. сообщества, но давайте будем честными: сколько там того сообщества. Эксперты поморщат нос? Да и дай им бог здоровья. Супер рабочий подход: проверять материал на людях, которые ничего не понимают в теме. Если интересно им, значит, вы всё делаете правильно. Для меня лично самый большой комплимент - это комментарии в блоге от моих не-винных друзей вида «Катя, ничего не понятно, но очень интересно».
Том знает, что делает. У него огромный опыт и солидная академическая база. Легко хвалить условное вино за 10 евро, если ты ничего лучше в жизни не пробовал. Таких плацкартных «экспертов» - пол-Вивино. Но если какое-то доступное вино искренне хвалит заслуженный деятель, в том числе с большим опытом в fine wine, то к его рекомендациям уже вроде бы хочется прислушаться. Надо отметить, впрочем, что деятель при этом не переигрывает и не обещает вам шедевр и райское наслаждение, всё в меру и со вкусом.
Красавчик. Подписалась.
Дискуссия