Чем занимаются менеджеры по продажам самой обычной компании, в которой нужно сбывать готовый продукт или услуги отдела производства?
Кроме того, что выносят мозг отделу маркетинга (потому что им всегда кажется, что отдел маркетинга нифига не делает), они еще работают с тёплой и холодной базой контактов: пишут, приезжают, ноют, навязываются, дружат, продавливают маркетинг и производство на спец.условия с тем, кого удалось удержать, узнают потребности рынка, собирают обратную связь, продают, заключают договоры, снабжают бесплатными пробниками готовой продукции, сливают кучу печатки и рекламы тем, кому это нафиг не надо, и многое другое.
Сценарист – и швец, и жнец, и на дуде, как вы понимаете, игрец.
За лето и начало осени я насчитала больше 30 индустриальных контактов (с разными людьми и компаниями).
Продажница во мне откликалась на какие-то объявления о сотрудничестве, подавалась на конкурсы, писала по дружеским и не очень контактам сообщения и развёрнутые письма, встречалась на киностудиях и в офисах, расписывала (вернее, давила на сценаристку, чтоб она расписывала🤪) тестовые и заявки на сериалы (те самые «пробники»), отправляла авторские проекты и сценарии для обратной связи, делала таблички в экселе, была на телефоне и почте и днём, и ночью…
И какие результаты?
- постоянная работа по проекту – одна штука (она тянется с весны, так что тут положительный результат за лето только в том, что мы еще вместе, верю, что к финалу мы все же доберёмся);
- возможное дружеское сотрудничество в коротком метре;
- потенциальное сотрудничество на сериале вдолгую за ₽ (пока подвешено);
- две новенькие заявки, которые ушли на рассмотрение на новые для меня каналы (то есть это нифига себе результат, но тоже пока подвешено);
- штук пять ответов с прямыми отказами;
- штук пять ответов с «интересно, но нет» или «да, конечно, чуть позже»;
- есть пара холодных контактов, которые остались холодными несмотря на то, что присланы были работы по их брифам (у меня разные версии, почему они не отвечают, но все версии нецензурные);
- остальные пока не отвечают, но они тёплые и живые, не морозятся, ещё ответят.
Для продажника это невысокие показатели, если у него в KPIs не только количество отработанных контактов и привлечение новых ЛПР, но и выручка за квартал и конверсия из «чтения заявок и сценариев» в договоры.
Так что продажник у меня пока останется без премии, а дальше я буду смотреть по его результатам за год. 🤪
Но увольнять его рано. Всем известно: каким бы гениальным или трудолюбивым автор ни был, на разогрев рынка покупателей сложных и дорогих продуктов требуется время (и бюджет-подушка) на раскачку. 😬
#ХКднейдо #ХКпрофессиясценарист #ХКбизнес
