Реклама — [уже не] двигатель торговли

🚆 Реклама — [уже не] двигатель торговли
#реклама #inbound

Выражение “Реклама — двигатель торговли” принадлежит, по одной из версий, предпринимателю Людвигу Метцелю. Запустил ее в широкие массы министр торговли СССР Анастас Микоян в 30-ых годах прошлого века.

Но если раньше можно было просто “показать товар лицом” и продавать его заинтересованным, то теперь это делать стало сложнее.

Прямая реклама [она же исходящий маркетинг] работает все хуже и хуже.

Теперь же, чтобы привлечь клиентов компаниям нужно сначала сформировать положительный образ, завоевывать доверие, показать и доказать свою экспертизу.

Это т.н. входящий, или inbound-маркетинг (писал об этом здесь).

Будущее [и настоящее] — за ним.

Особенно если продаете сложный или дорогой продукт [товар /услугу].

А что на деле?

На деле же все тратят рекламные бюджеты, понимая [или нет?] что 95% попавших на сайт просто уйдут.

Да, им надо то что вы продаете, но нет — они сейчас не купят.  Почему? Не доверяют [пока].

Так а почему же им не предлагают, допустим, подписаться на ТГ канал [я так делаю] или скачать памятку “Как что-то там по своей теме”

— а потом в сообществе /канале или через рассылку хотя бы попробовать что-то им продать. [помните, что без этого у вас они уже ушли и уже не купили — терять-то нечего].

А точнее, не продать, а показать свою экспертность, опыт и укрепить доверие — этим и увеличить вероятность сделки.

Заодно подтверждая свою экспертизу.

Короче, надо сначала делать из потенциального клиента своего читателя, а уже потом, с большей долей вероятности — клиента или покупателя.

Или так, или просто пусть идет… А он уйдет, есть куда, не сомневайтесь.

⚫️⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы