Как определить целевую аудиторию? [вопрос из зала]

#маркетинг

Ну, давайте так — это вопрос довольно простой и сложный одновременно.

Простой, потому что в нем заложена понятная мысль, известная с давних времен.

«Ищи, кому выгодно»

Поумничаю: это слова римского юриста Lucius Cassius Longinus Ravilla, 127 г. до н. э. [конечно же, взял это из википедии].

Чтобы найти свою целевую аудиторию, ответьте всего на два вот таких вопроса:

• Кто УЖЕ платить за это деньги? [также кто мог бы платить, но это уже не 100% вариант]
• Чью реальную проблему решаем? Для кого наш товар/услуга является решением какого-то запроса или потребности?

И пишите, а не просто размышляйте. Причем, максимально точно и подробно.

И подумайте над тем, нельзя ли группу которую вы определили, разделить на еще более точные сегменты.

Давайте не буду уходить далеко, возьму для примера себя [хоть у меня все достаточно однообразно, на самом деле, есть гораздо более разношерстные в этом плане сферы].

Итак. Моя целевая аудитория на услуги по интернет-маркетингу, не просто предприниматели, как самый очевидный вариант, а:

• Владельцы малого бизнеса
• Владельцы микро бизнеса
• Владельцы или руководители среднего бизнеса
• Менеджеры и руководители отделов маркетинга /продаж среднего и крупного бизнеса
• Начинающие предприниматели
• Частные специалисты

У них у всех свои подходы, видение и задачи - это 100%. И не учитывать это - глупо.

Могу ли я работать НЕ со всеми, а выбрать какой-то сегмент? Да, конечно. Но это только после того, как сделал и понял сегменты.

Более того, можно пойти еще глубже - занишеваться. Есть даже целые агентства, работающие только в конкретной нише - например, медицина, строительство и т.п. [но это не мой путь, я считаю что это не способствует развитию и насмотренности, когда только в одном варишься - разносторонний опыт помогает во всем, однобокий только в одном].

В общем, это вопрос который требует вдумчивости и поиски глубже очевидного. Но он того продающих сайтов стоит. Не пренебрегайте.

Ну и чтобы я понимал что не зря тружусь, пальцев вверх что ли накидайте)). 👍

⬛️ ⬜️ Услуги || ⚫️⚪️ Навигация