Жёсткая правда: 95% малого бизнеса о маркетинге

#маркетинг #preclick #inbound

За 12 лет работы с 200+ бизнесами я пришёл к одному выводу:
маркетинг, который работает, — это не про рекламу. Это про то, как вас воспринимают клиенты.

Обычная схема: сделать сайт → запустить рекламу → ждать клиентов → разочароваться. Знакомо?

А чего ждать?
Что «само пойдет».
Что «сейчас Google/Яндекс заметит».
Что «авось кто-то закажет».

Нет.
Само не пойдёт.

Правильная схема выглядит иначе.
Сейчас расскажу о двух китах, на которых держится настоящий результат.

🔥 Два слова, которые изменят ваш маркетинг:
Pre-click и Inbound

Они работают отдельно.
Но вместе — это суперсила.

1️⃣ Pre-click: маркетинг до клика

Представьте: вы ищете «ландшафтный дизайн в Подмосковье».
Открываете 5 сайтов.
Все обещают: «Красиво! Быстро! Гарантия!»

- Где тут выбор?
- Где отличие?
- Где причина доверять?

Нигде.

В результате, вы выбираете кого? Либо самого дешёвого, либо того, чей сайт последним открыли.

Именно это и происходит у 95% бизнесов. Их предложения — как близнецы. «Качество», «опыт», «индивидуальный подход». Вот тут писал про "преимущества".
Они начинают с сайта и рекламы, минуя главный вопрос: почему клиент должен обратиться именно ко мне?

Pre-click — это работа по поиску этого ответа.

Это когда вы:

- анализируете аудиторию,
- копаете вглубь конкурентов,
- находите своё реальное преимущество (не "качество", а что-то конкретное),
- и формируете предложение, которое цепляет.

Например:
«Делаем красивые участки на склонах — без оползней, за 14 дней» (а не «ландшафтный дизайн под ключ»).

Вот это — pre-click.
Вы уже выделились в голове клиента.

❌ Но 95% так не делают.

Зато удивляются, почему трафик есть, а клиентов — нет 😉

2️⃣ Inbound: входящий маркетинг

Это метод как будто бы с другого конца.
Но работает не менее эффективно.
Более вероятно, что у вас купить тот кому вы уже помогли.

Вместо прямой рекламы и «давайте звоните нам», вы делаете так:

- Вот как это работает.
- Вот где большинство ошибаются.
- Вот как сделать правильно.
- Вот как мы сделали ему.
- А если хотите — мы и вам поможем.

Вот это и есть inbound — входящий маркетинг.

Пример:
Вы — предприниматель, ищете, как сделать сайт, который продаёт.
Я даю вам:

- схему максимально эффективного сайта,
- принцип единственного эффективного SEO-продвижения,
- примеры сегментации ЦА и позиционирования.

Вы получаете пользу.
Вы запоминаете меня.
Вы начинаете доверять.
И когда придет время — вы напишете мне первым. Правда же?))😜

НО!!
Inbound — это не «что-то отдать и забыть».
Это последовательная цепочка касаний, которая выстраивает доверие.
Поэтому теперь я обязан вести этот канал 🙊

✅ Подытожим

- Pre-click — сначала анализ, стратегия, УТП. Чтобы вы выделялись в голове клиента.
- Inbound — потом контент, польза, экспертность. Чтобы клиенты приходили к вам, а не вы гнались за ними.

🔥 Как это работает в связке?

- Pre-Click отвечает на вопрос «Кому и что говорить?»
- Inbound отвечает на вопрос «Как и где говорить?»

Вуаля! Вы в 5% бизнесов, которые понимают, как работает маркетинг на самом деле.

💡 Почему это работает:

- Вы не конкурируете по цене — вы предлагаете другое, и его нельзя сравнивать только по стоимости, это "не то же самое".
- Вы не зависите от бюджета — вы зависите от умения донести ценность.
- Вы не упускаете "холодных" — они, по сути, тоже заинтересованы, их нужно "прогреть и дожать".

Вы уже делаете что-то из этого? Или, как большинство, сначала запускаете рекламу?

👍 да, делаю
👌 нет, не делаю

Или поделитесь в комментариях 👇

**
⚫️⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы
___________________________________