Оффер с опционами или equity может выглядеть привлекательно, но без расчёта это легко превращается в “когда-нибудь, возможно”. Если вы рассматриваете работу в стартапе, важно понимать не только процент доли, но и её реальную ценность.
Что такое equity и опционы
Equity — это доля в компании.
Опцион — право купить эту долю позже, обычно по фиксированной цене. Чаще всего сотруднику дают не акции сразу, а именно опционную программу.
Смотрите не на проценты, а на количество акций
Фраза “вам дадим 0,2%” бесполезна без контекста:
- от какого общего числа акций считается доля
- есть ли ESOP-пул для сотрудников
- планируются ли новые раунды инвестиций
- как сильно доля размоется в будущем
Даже 1% на ранней стадии может стать 0,3% после нескольких раундов.
Как оценить стоимость доли
Базовая формула:
стоимость доли = процент × текущая оценка компании
Пример:
если стартап оценён в $10 млн, а вам предлагают 0,1%, “бумажная” стоимость доли — $10 000.
Но это не деньги на руках. Реальная ценность зависит от:
- будет ли exit
- по какой оценке компанию купят или выведут на IPO
- какие у инвесторов преференции
- сможете ли вы вообще реализовать опцион
Что спросить у работодателя
Перед подписанием оффера уточните:
- сколько акций получите в абсолютных цифрах
- какой total shares outstanding
- какой vesting schedule
- есть ли cliff
- какая strike price у опциона
- можно ли exercise после увольнения
- какой тип опционов: ISO, NSO или локальный аналог
- как устроено налогообложение
Vesting и cliff — критично ⏳
Стандартно: 4 года vesting и 1 год cliff.
Это значит, что если вы уйдёте раньше года, то не получите ничего. После cliff доля обычно начисляется постепенно — ежемесячно или ежеквартально.
Как прикинуть реальную выгоду
Сравнивайте не только зарплату, но и сценарии:
- пессимистичный: доля ничего не стоит
- базовый: умеренный рост оценки
- оптимистичный: крупный exit
Если компания предлагает зарплату ниже рынка на $20–30 тыс. в год, опционы должны компенсировать этот риск, а не просто красиво звучать.
Главный риск ⚠️
У большинства стартапов нет exit. Поэтому equity — это венчурная ставка, а не гарантированный доход. Хороший принцип: считать опционы бонусом, а решение принимать исходя из зарплаты, команды, продукта и перспектив бизнеса.
Короткий вывод
Оценивать долю в стартапе нужно по 4 параметрам:
- сколько акций дают
- во что сейчас оценена компания
- как доля размоется
- есть ли реалистичный путь к ликвидности
Опционы могут сделать оффер сильнее, но только если вы понимаете механику, цифры и риски. Иначе “0,2% в стартапе” — это просто красивая строчка в контракте. 📊
Подборку полезных каналов про IT — разработку, карьеру, стартапы и рынок — стоит посмотреть ниже.