Запуск стартапа “на доверии” часто заканчивается конфликтами, когда появляются первые деньги, клиенты или инвесторы. Co-founder Agreement — это не формальность, а базовый документ, который снижает риски и помогает зафиксировать правила игры между сооснователями.
Что важно прописать до старта:
- Роли и зоны ответственности
Кто отвечает за продукт, разработку, продажи, найм, финансы, стратегию. Чем конкретнее распределены функции, тем меньше хаоса в операционке. - Доли в компании
Нужно зафиксировать, у кого какой процент и почему. Равные доли 50/50 не всегда лучший вариант: при споре это может заблокировать решения. - Вестинг долей
Один из ключевых пунктов. Если кто-то уйдет через 3 месяца, он не должен сохранить всю долю. Обычно используют vesting на 3–4 года с cliff 12 месяцев. Это защищает бизнес и команду. ⏳ - Принятие решений
Какие вопросы решаются единогласно, а какие — большинством. Например: привлечение инвестиций, продажа компании, найм C-level, изменение cap table. - Интеллектуальная собственность
Код, дизайн, бренд, домены, база клиентов, документация — всё должно принадлежать компании, а не отдельному человеку. Это особенно важно для IT-проектов. 🔐 - Зарплаты и компенсации
Когда и сколько сооснователи могут получать. На старте это часто “ноль”, но правила лучше утвердить заранее, чтобы потом не было обид. - Время и вовлеченность
Кто работает full-time, а кто part-time. Если один фаундер в проекте 60 часов в неделю, а другой появляется эпизодически, это должно отражаться в договоренностях. - Выход из проекта
Что происходит, если сооснователь уходит, выгорает, нарушает договоренности или перестает участвовать. Нужен понятный механизм buyout или возврата доли. 🚪 - Неконкуренция и конфиденциальность
Чтобы бывший партнер не ушел с продуктом, командой или клиентами в похожий проект. - Разрешение споров
Как действовать при конфликте: переговоры, медиатор, юрисдикция, арбитраж. Это экономит время, деньги и нервы. ⚖️
Частая ошибка — откладывать договоренности “до первых инвестиций”. На практике именно ранний этап самый уязвимый: идеи еще не оформлены, роли плавают, ожидания у всех разные.
Минимум, который стоит зафиксировать письменно:
- роли
- доли
- vesting
- IP rights
- правила принятия решений
- сценарий выхода
Хороший Co-founder Agreement не убивает доверие — он делает партнерство взрослее и устойчивее. 🚀
Подборку каналов про IT, стартапы, разработку и цифровой бизнес стоит посмотреть отдельно — там много практики, кейсов и полезных инсайтов.