За 9 месяцев 2025 года объем онлайн-продаж в России увеличился на 18% с учетом инфляции. Рынок переходит в фазу стабильного роста после рекордных показателей прошлых лет, а поведение потребителей меняется.
🔜 Стабилизация роста
Рост рынка замедляется на фоне эффекта высокой базы прошлых лет, однако показатели остаются двузначными. Объем продаж за 9 месяцев вырос на 18% до 10,2 трлн руб., а количество заказов — на 38% до 7,8 млрд ед. По итогам 2025 года прогнозируем, что объем рынка достигнет 14,2 трлн руб.🔜 Покупаем чаще, но меньше
Ключевой тренд — изменение модели потребления. Средний чек покупки снизился на 8% до 1 330 руб. Потребители делают покупки чаще, но выбирают более доступные товары и активнее пользуются скидками. Несмотря на замедление темпов роста, рынок продолжает увеличиваться и опережать офлайн даже с поправкой на инфляцию.🔜 Маркетплейсы и социальные сети
Консолидация рынка усиливается: на универсальные маркетплейсы приходится уже 68% всех онлайн-продаж и 83% заказов. Однако продавцы пытаются освоить и новые форматы торговли, например через социальные сети. Некоторые игроки тестируют прямые эфиры, во время которых можно в реальном времени купить товары.
Подробности — в наших карточках, а глубокая аналитика по сегментам — в полной версии отчета.
#IBCонлайнритейл
#IBCквартальныйотчет
