Медианная/средняя зарплата - разница принципиальная - и именно на ней "сыпятся" многие HR.
Средняя зарплата
Это простое арифметическое: все зарплаты сложили и разделили на количество людей.
Пример:
5 человек получают: 50, 50, 60, 60, 300 тыс.
Средняя = (50+50+60+60+300) / 5 = 104 тыс.
Но никто (кроме, возможно, одного) столько не получает.
Медианная зарплата
Это "середина выборки": половина людей получает меньше, половина - больше.
В том же примере:
50, 50, 60, 60, 300 - медиана = 60 тыс.
Это уже похоже на реальность.
Ключевая разница
- Средняя показывает "математическую картину";
- Медиана показывает "типичную зарплату на рынке".
Почему это критично для HR
Если Вы ориентируетесь на среднюю:
- завышаете ожидания;
- или неправильно позиционируете вакансию.
Если на медиану:
- попадаете в рынок;
- быстрее закрываете вакансии.
Когда что использовать:
Медиана:
- анализ рынка;
- формирование вилок;
- переговоры по зарплате.
Средняя:
- бюджетирование;
- общий фонд оплаты труда;
- финмодели.
Перцентиль - это следующий уровень после медианы.
Если медиана делит выборку пополам, то перцентили делят ее на более точные доли.
Что это значит простыми словами:
X-й перцентиль = значение, ниже которого находится X% данных.
Пример.
Есть зарплаты: 40, 50, 60, 70, 80, 90, 100 тыс.
- 50-й перцентиль = 70 тыс.- это медиана;
- 25-й перцентиль ≈ 50 - 25% людей получают меньше;
- 75-й перцентиль ≈ 90 - 75% получают меньше, 25% больше.
Как это применять в HR
Когда Вы анализируете рынок, Вы не смотрите одну цифру.
Вы смотрите диапазон:
- 25-й перцентиль - "нижняя граница рынка";
- 50-й (медиана) - "середина рынка";
- 75-й перцентиль - "верх рынка".
Как это выглядит как вилка
Например:
- P25 = 80 тыс.
- P50 = 100 тыс.
- P75 = 130 тыс.
Это значит:
- ниже 80 тыс. - уже демпинг;
- 100 - норма рынка;
- 130 - сильные кандидаты / конкурентная зона.
Таким образом, без перцентилей Вы видите "одну цифру".
С перцентилями Вы видите структуру рынка.
Практический смысл.
Теперь Вы можете осознанно выбрать стратегию:
- платить на P25 - экономия, но долгий найм;
- платить на P50 - баланс;
- платить на P75 - быстрый найм и сильные кандидаты.
Если HR говорит про "среднюю зарплату по рынку" - он, скорее всего, не понимает рынок. Потому что рынок всегда смотрят через медиану и перцентили, а не через среднюю "по больнице".
