По каким критериям человек принимает решение, покупать или нет?
Кажется иногда, что это какое-то шаманство, с которым кропотливо работают маркетологи, но на практике все гораздо проще.
Любой человек, когда думает «брать или не брать», смотрит только на две вещи:
- – Что я получу
- – И что надо делать, чтобы достичь результата (читать "насколько это геморно")
Если эти два параметра перевешивают цену, то продажи есть. Если нет – то нет.
Возьмем к примеру консалтинг.
Ты шаришь в финансах и решил запустить консультации. Вместо того чтобы сразу лезть в 3-месячные проекты с финмоделями и отчетами за 5 лет — начни с "таблетки"
Простой, мощный оффер типа: «Покажи мне свой эксель — я скажу, сколько денег ты прямо сейчас можешь перестать терять и доложить себе в карман».
Формула минимум времени + результат — как можно быстрее = быстрая продажа и мгновенный эффект.
Продукт может быть у всех один: консультация за 30к.От этого эффект будет сразу.
И продажи будут сразу.
Всегда смотри, что можно дать человеку сразу, без танцев с бубном. Доп. продукт должен работать как обезболивающее — быстро, точно и ощутимо. Это не про "большой путь", это про "вот тебе решение, держи". Такие вещи дают 80% выхлопа при 20% усилий. Именно они двигают клиента дальше — и к тебе, и по воронке.
А если уже есть рабочий оффер и не знаешь как его усилить, читай этот пост.