Причин неудачи может быть миллион: воля случая, погода на улице, недостаточный объем трафика, стиль текста, переизбыток эмоций, большое давление и так далее.
Но, чаще всего причина в том, что раскрытые в воронке смыслы — кривые.
Вместо того, чтобы продавать нужное решение, продают ненужные характеристики.
Нельзя продавать ложку к супу, рассказывая, из какого она материала, вместо того чтобы показать, как она идеально лежит в руке и нормально зачерпывает суп, а не разливает его на новую белую рубаху, благодаря особенности конструкции. Бонусом, конечно, ложка еще и стильная!
⏪Когда вы понимаете, что воронка не работает, первое, что нужно сделать — перестать тратить деньги и заняться основанием⏩
0️⃣ Нулевой пункт и неочевидная ошибка — упоротость в одну точку.
Когда несколько недель потеешь над воронкой, а она не работает, мозг в этот момент предлагает делать всё что угодно, кроме очевидного — пересобрать путь целиком.
Есть те, кто расходует весь бюджет в дохлую воронку в надежде на чудо, лишь бы не начинать все с начала.
Последствия очевидны: если слить весь бюджет, кто-то просто расстроится, а кому-то придется ебашить курьером по выходным, чтобы получить еще попытку.
Предположу, что вы не такие и трафик стопнули, деньги есть, но воронка таки не работает.
⚧Возвращаемся к смыслам, что это и где их брать? Для этого нужно кастдевить, куда без этого)
Можно взять тех, кто уже лоялен или напротив негативно настроен к продукту, найти фокус-группу не так сложно.
Можно пойти на форумы, отзовики, в тредс в конце концов и найти там нужные «топики» по ключам.
Но не нужно спрашивать людей «что вам нравится/не нравится в продукте?» или «почему вы купили/не купили?»
Это бесполезные вопросы. Люди либо врут, либо не осознают собственной мотивации.
Ваша задача ее откопать:
- — что заставляет человека начать искать решение?
- — что человек хочет решить вашим продуктом/услугой, или пытался решить до того, как увидел вас?
- — почему его не устраивают другие решения?
- — в какой момент он понимает, что решение принято?
- — что его прям «в яблочко» цепляет?
- — что он говорит, если рекомендует ваш продукт другу и т.п.
Вопросы могут быть любыми, важно, чтобы они помогали вам понять картину в вашем контексте.
Именно там рождаются смыслы, а не в мозговом штурме состоящем из собственных домыслов и представления о своем продукте.
Полученные данные уже переводим в воронку.
Не в «этапы прогрева», а в карту движения человека:
из точки, где он не до конца осознаёт проблему и потребность, в точку, где он понимает, что текущая реальность его не устраивает, и дальше — почему ваше решение для него логично и необходимо.
И только после этого имеет смысл возвращаться к трафику.
🚻Я всех откастдевил, но воронка все равно не работает! И такое бывает.
Этот момент анализировать нужно ОТ самого первого шага и ДО самого конца, смотреть где отваливается человек, выяснить почему и переделывать, два, три...пять вариантов. Тестировать снова, и снова, сравнивая результаты.
То что работало вчера, может не работать сегодня, но опять заработает завтра. Предугадать всё до конца невозможно, но быть готовым — нужно!
🚮А вы вообще уверены, что она не работает? Еще одна ошибка — вкладывать в тесты недостаточно денег и времени.
Когда ширина выборки размером с микроб, нельзя понять, что сработало, а что нет из за отсутствия статистической картины.
В итоге делаются выводы не по данным, а по ощущениям.
Для многих этот момент становится зеркалом собственных иллюзий.
Увы в 2026 нельзя вложить 50 тыщ и вытащить миллион (хотя очень хочется 🙏)
Посчитайте математику и обеспечьте себя необходимым для полезных выводов трафиком.
Сам на эти грабли наступал и понял, что правда лучше подкопить, чем идти с минимальными вложениями.
Цитата дня сегодня такая:
В бизнесе нет прелюдий, а маркетинг – это боль и страдания (с)
Дискуссия