Прилетел вопрос: запустили таргет в Ads, начали посевы, получили первые результаты, но теперь возник вопрос: сколько должен стоить подписчик? Есть ли порог, ниже которого понятно где – успех, а выше – провал?
Ответ простой: универсальной цифры нет. Стоимость подписчика скачет постоянно, даже в пределах недели, поэтому важнее считать среднее.
Три главных ориентира:
- 🫥 Ниша. Цена зависит от популярности темы и уровня конкуренции. В маркетинге, новостях, политике, психологии есть усреднённые цифры. Их можно узнать через коллег, кейсы или поисковик. Но учтите: если данным больше пары месяцев, они уже устарели.
- 🫥 Воронка продаж. Если средний чек – 500к, подписчик даже за 3000 рублей может быть выгодным, если он целевой. Подсчитайте, сколько подписчиков нужно для выполнения плана продаж, учитывая вашу конверсию, разделите бюджет – получите ориентиры плохо/норм/заебись для своей ниши.
- 🫥 Результаты тестов. Настройки аудитории, креативы, офферы – всё влияет на цену. Запустите несколько тестов, замерьте минимум, максимум и среднее. Только так узнаете реальную стоимость.
Алгоритм расчёта: сравниваем среднюю цену в нише, учитываем воронку и бюджет, тестируем и корректируем стратегию.
😏 А теперь вопрос к коллегам: у кого сейчас сколько выходит за подписчика, если ведете на себя?
Я вот в декабре умудрился по 46₽ привести ~90 людей в канал, забавный вышел эксперимент, но конверсия с дешевой аудитории вышла хуже, чем с тех что подороже.
При этом считаю разумным вплоть до +500₽ конкретно себе вести, если это конвертируется 😏