В будущее возьмут не всех.

Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.

почта россииинфраструктурный платежwildberries

Про «Почту России» в свете последних новостей не написал только ленивый.
Кто пропустил — напомню.

Компания предложила обязать владельцев маркетплейсов и других участников рынка e-commerce, ежегодная выручка которых составляет 1 млрд рублей и выше, уплачивать почтовому оператору инфраструктурный платеж в размере 0,5% от квартального оборота товаров. Цель платежа — преодоление убыточности компании, в 2022 году убыток АО «Почта России» составил 27 млрд рублей.

Что такое 0,5% от квартального оборота товаров?

Чистая прибыль Wildberries за 2022 год составила 10,1 млрд рублей, а взнос исходя из оборота составил бы 8 млрд рублей. Охренеть. Заработал? 80% чистой прибыли — на инфраструктурный платеж отдай, пожалуйста. Можно понять возмущение игроков рынка.

Я немного работал с ребятами из «Почты» в рамках ФРИИ и проводил серию диагностик внутренних продуктов. Могу сказать, что там действительно делают прикольные сервисные штуки, навскидку:

  • Почта ID (Это как СберID или Яндекс ID, только от Почты)
  • Почта Покупки (сервис для оплаты и оформления заказов в интернет-магазинах)
  • Запуск партнерских ПВЗ с маркетплейсами (наконец-то и очень удобно) и тд

То есть трансформация бизнеса идет, но ворох накопивишихся проблем настолько большой, что -27 млрд руб — закономерный эффект. Плюс конкурировать в лоб с главными инноваторами рынка ОЗОНом, ВБ и Яндекс.Маркетом — тот еще челлендж. Чем конкурировать-то? Бюджетами? Интересными задачами для команды? Ну-ну.

То, что «Почту» будут поддерживать до последнего — очевидно. То, что за эту поддержку должен кто-то платить - не менее очевидно (в конечном счёте заплатят клиенты). Но прямое перекладывание убытка госструктуры на коммерческих игроков этого же рынка — это что-то новенькое конечно 🙈 Источник

@gubkin_business

Дискуссия

Deleted Account
Это же полный абсурд! 😡 Я понимаю, что «Почта России» испытывает трудности, но сдавать 80% чистой прибыли других компаний на инфраструктурный платеж - это слишком. Они должны найти другие способы решить свои проблемы, а не перекладывать их на других игроков рынка. 🤔😕
Михаил Русецкий
Я вообще не понимаю почему платеж инфраструктурный, если у маркетплейсов своя инфраструктура.
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Михаил Русецкий
Я вообще не понимаю почему платеж инфраструктурный, если у маркетплейсов своя инфраструктура.
Миша, да назвать то можно как угодно, суть остается сутью : )
Михаил Русецкий
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Миша, да назвать то можно как угодно, суть остается сутью : )
Грабежный платёж вот название по сути)
Виталий Туев
Deleted Account
Это же полный абсурд! 😡 Я понимаю, что «Почта России» испытывает трудности, но сдавать 80% чистой прибыли других компаний на инфраструктурный платеж - это слишком. Они должны найти другие способы решить свои проблемы, а не перекладывать их на других игроков…
А у них большая социально-убыточная миссия в деревнях и селах. Если заставить их закрыть убыточные активы, то кто вашей бабушке принесет посылку и платежи примет?
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Виталий Туев
А у них большая социально-убыточная миссия в деревнях и селах. Если заставить их закрыть убыточные активы, то кто вашей бабушке принесет посылку и платежи примет?
а кто говорит, что надо закрывать?
Виталий Туев
Губкин | Про AI и B2B-продукты
а кто говорит, что надо закрывать?
Если их рассматривать как коммерческую структуру без социальных обязательств, то это естественным путем направшивается на "оптимизацию".
Сергей
"0.5% от квартального оборота товаров" - это, как мне кажется, все же не именно сам маркетплейс будет платить из своей прибыли (от комиссии полученной от продавцов и других поступлений от операционки). Он будет просто операторм по этому налогу. А платить его, де-факто, будут продавцы маркетплейса. Де-юре может и сам маркетплейс, но не из своей прибыли, а как оператор, просто включая в тарифы для продавцов. Зависит от схем финансовых потоков на разных маркетплейсах. Продавцы на маркетплейсах просто включат это платеж в свои наценки. И платить этот налог в конечном счете будет потребитель, покупающий на маркетплейсах. Для продаванов на маркетплейсах при маржинальности их продаж там в диапазоне от 25% до 70% (в зависимости от сегментов рынка и "маркетиногового" схематоза и тактики в ценообразовании продавана) 0.5% от его оборота не так и много. Это просто к тому, что все же никто тотально грабить е-бизнес не предлагает вроде. Пока, по крайней мере :)) Вопрос о том, надо ли вообще поддерживать такой госинститут, как Почта, в силу его социальной функции, за счет каких именно поступлений в бюджет... другой. Его обсуждать в подобном формате трудно. Много аспектов.
Сергей
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Миша, да назвать то можно как угодно, суть остается сутью : )
Ну все же к инфраструктуре предлагаемый налог имеет некоторое отношение. Маркетплейсы вымывают из Почты, как госинститута, выгодные и рентабельные направления - логистику товаров, обеспеченную платежеспособным спросом на эти услуги. Оставляя всю социалку, логистика для которой нерентабельна при сегодняшних тарифах на почтовые отправления. При этом еще и в полный рост используя построенную до того инфраструтуру (от отделений той же почты в малонаселенных образованиях до сортировочных ее узлов много где), просто платя за ее использования малую совсем денежку. Конкурировать с чисто коммерческими структурами на равных Почта не в состоянии. Как и почти любой государственный институт в высокочастотных процессах конкурировать с бизнесом не в состоянии. В этих условиях вариантов не густо. Либо закрыть вообще Почту, как госинститут. Какие-то ниши почтовые, в которых выжать что-то можно займет бузинес, цены на почтовые отправления станут рыночными и рентабельными для операторов, а связность страны в части почтовых отправлений для тех у кого в кошельке не густо пойдет под нож. Либо включить админресурс и за его счет обеспечить конкурентоспособность Почты с маркетплейсами и на рентабельных сегментах розничной логистики. Всякими лицензиями, допусками и т.д. Что те же маркетплейсы еще более "несчастными" сделает :). При этом цены поднимет даже больше чем предлагаемый налог. По той же причине. Эффективность Почты, которая, как госинститут, в высокочастотные процессы умеет плохо, от применения админресурса не вырастет. А отожмет он (включенный вдминресурс) у бизнеса еще больше, чем предлагаемый налог. Ну либо финасировать разрыв у Почты из бюджета. Тут подвариантов много. От просто тупо из бюджета. Тогда этот разрыв закроют все, кто наполняет бюджет. Либо, посредством предлагаемого целевого налога (или другого целевого) те, кто покупает на маркетплейсах (или кто-то еще). С кучей вариантов между. Здесь теоретически можно много и обильно дискутировать о том, кто именно должен был бы закрывать этот разрыв, но это уже не суть, практически.
Deleted Account
это абсурд😡
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же