Ребята, выкладываю запись и небольшое саммари вчерашнего публичного разбора, смотрите выше👆👆👆 Спасибо всем кто пришел!)
📌Продукт Команда разрабатывает продукт SalesAI, который помогает быстрее квалифицировать лиды и закрывать больше сделок с помощью нейросетей, цифровых двойников и других прикольных штуковин. Простыми словами: это речевая аналитика для вашего ОП со своими фишечками: софтина прослушивает 100% диалогов продавцов, дает рекомендации по проблемным зонам, заносит данные в карточку СРМ.
👉Ребята делают классную штуку: результат от использования - больше продаж в воронке продаж😇
📌Запрос основателя: научиться делать больше демонстраций продукта и качнуть продажи.
📌Инсайты с разбора: Ключевой и главный вывод — у ребят ОЧЕНЬ низкая конверсия из привлеченного трафика в целевое действие - регистрацию/демо/звонок. При этом трафик по внешним признакам целевой - из комьюнити, vc.ru и тд. Сейчас конверсия держится в районе 0,003% 😢
Прежде всего это связано с качеством сайта, на который приземляется трафик:
- 🔹 Сайт не раскрывает ценность от использования продукта, кейсы не раскрыты
- 🔹 Сайт не заточен под конверсионное действие, внимание пользователя «размывается»
- 🔹Форма регистрации позволяет регаться только через бтизнес-почту, я во время разбора зарегаться не смог 🤯
….и еще много чего
📌Гипотезы и рекомендации:
- 🔹Сделать нормальный продуктовый лендинг, заточенный именно под регистрацию в сервисе с раскрытием смыслов «ЦА-ситуация - проблема-решение»
- 🔹В форму регистрации добавить поле «номер телефона», сейчас собираются только почты😇
- 🔹Раскочегарить воронку вебинаров для РОПов, биздевов
- 🔹Усилить партнерский канал: внедренцы КЦ, операторы связи и тд.
- 🔹Точнее сформулировать описание портретов ЦА и заходить в них с кейсами.
- 🔹Упаковать кейсы и продавать через них
- 🔹Сформулировать отстройку от кучи сервисов речевой аналитики, с которыми обязательно будет сравнение у клиентов
PS: мировой рынок Salestech давно оценивается в миллиарды долларов и здорово что в России появляются команды, которые делают решения, повышающие эффективность продаж. Всем кто в теме - рекомендую протестировать демку.
Ребята, кто был и посмотрел запись, поделитесь: Как вам? На что обратили внимание? Какие еще ограничения заметили? Какие рекомендации и гипотезы у вас появились?
Дискуссия