Друзья, спасибо что подключились, выкладываю кусочек встречи.
В итоге вместо планируемого Q&A получилось 2 мини-разбора с участием зрителей
Прошу прощения за качество звука, был в походных условиях 🤪
1. Интегратор Битрикс24 https://garnet-lab.com/ru
Запрос - как привлекать клиентов интегратору Битрикс24.
Главный инсайт - перестать работать в алом океане с тысячей других конкурентов за мелкие чеки.
Рекомендации:
- Научиться продавать за бОльшие чеки текущим клиентам комплексные проекты, приносить больше ценности.
- Найти 10 Digital-агентств и предложить им себя в качестве надежного подрядчика.
- Аналогичная схема с крупнейшими интеграторами Битрикса - прийти к ним и предложить себя в качестве субподрядчика, когда не хватает рабочих рук.
- пособеседовать продавцов из крупнейших интеграторов и понять, какие проекты они продавали на такие чеки
- посмотреть тендерные площадки и найти, какие проекты на Битриксе реализованы с чеками 2+ млн
- Занишеваться в специфической отрасли. Например, комплексный интегратор проектов для HR
Александр, респект что вызвался первым✌️
2) Пространство для предпринимателей на площадке ЗИЛа
Запрос - как привлекать предпринимателей.
Рекомендации:
- Сформировать т.н. самоидентификацию площадки:
- для каких предпринимателй мы работаем?
- какие потребности закрываем?
- какие части продукта будут бить в социальную функцию, а какие - в монетизацию?
- Что будет нашим impact’ом?
- и тд.
- Изучить опыт «коллег по цеху» - бизнес клубов
- Запустить тестовую серию мероприятий по разным темам чтобы «прощупать» интерес ЦА.
После этого формировать «фундамент» продукта
Ярослав, классная идея проекта🚀
Встречаемся в следующий четверг вечером, готовьте ваши запросы 👋
