Почти со всеми клиентами у меня в трекинге сейчас мы диверсифицируемся по двум направлениям:
- Оптимизация и адаптация под изменивишиеся условия на РФ рынке.
- Поиск возможностей на международке.
🇷🇺РФ
На российском рынке прежде всего нужно понять как изменились потребности ЦА и как адаптировать продукт под рынок прямо сейчас. Подход «инста → ВК» может оказаться полумерой без адаптации продукта.
Для того чтобы разобраться с ценностью продукта проводим серию интервью с лидами/клиентами:
- Кто и почему продолжает все таки покупать?
- Как выглядит ТОП причин по отказам?
- Как изменились потребности ЦА, что в принципе говорят клиенты?
- Как и кому продают конкуренты?
- Что нужно изменить в продукте прямо сейчас? и тд
🌎Международка
Прежде всего анализируем клиентскую базу: есть ли клиенты из других стран?
Если есть — особо тщательно разбираемся в профилях, потребностях и способах привлечения. Если сидели на таргете - ищем нероссийский BM и включаем трафик. Про то как принимать платежи от клиентов из других стран писать не буду - лазейки есть.
Если клиентов из других стран нет — строим гипотезы. Самое простое - прицелиться в русскоязычную аудиторию из других стран. Если что нас в мире 300+ млн человек, то есть больше половины живет в других странах! 🤷♂️