Ребята, 2 новости: первая — у меня появился cвой стикерпак и вторая — встречайте новую рубрику «DISRUPT»🤟
Мне, конечно, по роду деятельности положено поглядывать на разные выстрелившие «темы» и в Notion уже скопилась приличная папочка с продуктами и стартапами, у которых получилось.
Да, обзорщиков стартапов хватает и на лавры Горного и Морейниса не претендую😂 Лично мне интереснее разглядывать кейсы взлома традиционных b2c и b2b рынков: вот есть конкретная индустрия со своими правилами и лидерами и вдруг бах! Приходят молодые и дерзкие и рвут старых умных дяденек на лоскуты. Или «из ничего» создают новый рынок.
Ну вы поняли: некоторые из таких тем буду выкладывать здесь. Потренируем вместе насмотренность?🤫 Итак, кейс первый.
👉Продукт.
Patreon - сервис для молодых музыкантов и других деятелей искусства, который помогает зарабатывать на своём творчестве, получая напрямую денежные вознаграждения от своих поклонников. Креэйторы могут делиться с подписчиками текстовыми и аудиоматериалами, рисунками, фотографиями и видео, в том числе контентом 18+. На платформе зарегистрировано 200+ тыс. авторов, которые уже заработали около $2 млрд. Годовая выручка Patreon превысила порог в $100 млн.
👉Контекст рынка. В чем была боль?
- Ограничения в зарабатывании денег. До появления Patreon криэйторы ограничивались традиционными источниками финансирования: продажи альбомов, концерты или спонсорские контракты. А на этом начинающему музканту далеко не уедешь.
- Отсутствие прямой связи с фанатами. Отсутствие контакта с аудиторией для творческого человека - боль! Ты вынужден полагаться на посредников в виде лейблов и агентов для распространения своего контента и взаимодействия с поклонниками. А ты точно продюсер?
- Высокие косты на продвижение. Реклама, маркетинг и привлечение аудитории на начальных этапах — неподъемные дорогостоящие задачи для огромного количества творческих профессий.
👉 Go-to-market стратегия: сложности в реализации
Одной из основных преград при запуске сервисы было убеждение креэйторов в том, что фанаты не будут готовы поддерживать их финансово. Как бороться с такими убеждениями? Ребята из Patreon основательно вложились в контент-маркетинг: блоги, вебинары, создание сообщества с явной демонстрацией кейсов и выстреливших на платформе кампаний. Плюс киллер-фичи платформы вроде эксклюзивного контента для фанатов не оставили равнодушными начинающих креэйторов.
👉 Рефлексия
В чем заключается вселенская несправедливость на моем рынке? Кто носитель этой боли? Есть ли посредники-агенты в логистической цепочке, от которых можно избавиться? Есть ли disrupt-референсы из других рынков, которые можно переиспользовать?
Ребята, норм рубрика? Продолжаем тренировать нейронку?🔥🔥
Дискуссия