Грабли роста: 10 ошибок, которые ломают компанию.

Сегодня выступаю в родных стенах ФРИИ — говорим про масштабирование бизнеса. Собрал в презентацию свои 10 лет трекерской работы с фаундерами и командами, которые растут. Вот несколько наблюдений, которые чаще всего становятся «граблями» на пути роста👇

1. 1. Рост — это не про «делать больше».

   Это про «делать иначе». Старая модель перестает работать.

2. 2. Основатель должен сменить роль если хочет роста.

   От героя-продавца → к архитектору системы. Продаёт уже не человек, а модель.

3. 3. Рост компании — это путь: от деревни → к городу → к нации.

   И с каждой стадией меняется всё: структура, ритмы, процессы, культура.

4. 4. Product-Market Fit — не вечен.

   Его нужно переизобретать при масштабировании. Это не сбой. Это норма.

5. 5. Ваше УТП теряет силу при масштабировании.

   Тёплый круг закончился — дальше холодная аудитория, которой уже «не очевидно».

6. 6. Ошибка №1 — «Продавайте как я».

   Без систематизации фаундерский «инстинкт» не передаётся.

7. 7. Ошибка №2 — «Масштабируем хаос».

   На старте прокатывают продажи «на харизме», но при росте она улетучивается.

8. 8. Ошибка №3 — «Пока работает — не трогаем».

   Потом — боль, пожары, кассовые разрывы. Решения нужны ДО, а не ПОСЛЕ.

9. 9. Sales-модель должна быть как операционка.

   Sales Book, CRM, стандарты, скрипты, ICP, офферы, аналитика — не “для галочки”, а чтобы работало.

10. 10. 5 симптомов, что модель продаж разваливается.

    Новички не тянут, воронка не управляется, цикл сделки растёт, конверсия падает, хаос повсюду.

PS: всем роста🚀